Техника консультационных продаж в логистике

Способность анализировать сильные и слабые стороны своих услуг и использовать результаты анализа при подготовке к работе с конкретным клиентом.

• Способность определять возможные потребности потенциальных клиентов в области логистики.
• Способность определять конкретные цели каждого предстоящего контакта с клиентом.
• Способность планировать ход разговора с клиентом и управлять им.
• Способность эффективно использовать технику задавания вопросов.
• Способность эффективно представлять клиенту свою услугу.
• Повышение предсказуемости и прогнозируемости действий и результатов сотрудников службы продаж логистических компаний.
• Рост продаж.

Программа рассчитана на сотрудников отделов продаж логистических компаний,а также сотрудников подразделений pre - sale, имеющих практический опыт работы в продажах услуг в области логистики, для закрепления ранее усвоенных и выработки новых эффективных навыков, основанных на современных достижениях коммерческой практики в области продажи логистических услуг.

• Все навыки в ходе тренинга отрабатываются применительно к продукту и клиентам, с которыми в реальной жизни работают участники курса.
• Для повышения эффективности усвоения участниками материала, в ходе тренинга используется работа в малых группах, групповые обсуждения, ролевые игры с видеоанализом и мини-тесты.
• Все кейсы, тесты и упражнения лежат в области логистики.

Есть

• 
  Заболотный Олег

  Опыт проведение тренингов и консалтинговых проектов в отраслях:...