0 (495) 135-33-75

Техника консультационных продаж в логистике

семинар
ID 24824

В программе семинара

  • Подготовка описания характеристик и преимуществ услуг в области логистики, с которым работают продавцы.
  • Выявление типичных ошибок при проведении продажи услуг логистических компаний.
  • Формирование навыка прогнозирования мотивов и потребностей клиента – потребителя услуг в области логистики.
  • Формирование представления о технике выявления потребностей.
  • Формирование навыка формулирования вопросов:
    • a. Ситуационных
    • b. Проблемных
    • c. Извлекающих
    • d. Наводящих
  • Формирование навыка формулирования выгод.
  • Закрепление навыков.

Результат посещения семинара

Способность анализировать сильные и слабые стороны своих услуг и использовать результаты анализа при подготовке к работе с конкретным клиентом.

  • Способность определять возможные потребности потенциальных клиентов в области логистики.
  • Способность определять конкретные цели каждого предстоящего контакта с клиентом.
  • Способность планировать ход разговора с клиентом и управлять им.
  • Способность эффективно использовать технику задавания вопросов.
  • Способность эффективно представлять клиенту свою услугу.
  • Повышение предсказуемости и прогнозируемости действий и результатов сотрудников службы продаж логистических компаний.
  • Рост продаж.

Для кого предназначен семинар

Программа рассчитана на сотрудников отделов продаж логистических компаний,а также сотрудников подразделений pre - sale, имеющих практический опыт работы в продажах услуг в области логистики, для закрепления ранее усвоенных и выработки новых эффективных навыков, основанных на современных достижениях коммерческой практики в области продажи логистических услуг.

Метод ведения

  • Все навыки в ходе тренинга отрабатываются применительно к продукту и клиентам, с которыми в реальной жизни работают участники курса.
  • Для повышения эффективности усвоения участниками материала, в ходе тренинга используется работа в малых группах, групповые обсуждения, ролевые игры с видеоанализом и мини-тесты.
  • Все кейсы, тесты и упражнения лежат в области логистики.

Раздаточные материалы

Есть

Документ по окончанию семинара

Сертификат

Преподаватели семинара

  • Опыт проведение тренингов и консалтинговых проектов в отраслях:...
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 16 академических часов
19-20 июня 2024
10:00-18:00
24 700 руб. 26 000 руб.
Посмотрите похожее обучение по продажам (186) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (129), а также вам могут быть интересны менеджер по туризму обучение (13), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...