Технология управления затратами и ценообразование в производственной компании

Взаимосвязь ценовой политики производственной компании со стратегией ее развития

• Основные элементы ценовой политики производственной компании
• Составные части стратегии развития
• Влияние ценовой политики на долгосрочную рентабельность деятельности и стоимость компании
• Паритет интересов акционеров и менеджеров компании

Разработка политики ценообразования для производственной компании:

• определение цены, обеспечивающей реализацию произведенной продукции;
• определение прогнозного объема реализации (продаж) произведенной продукции
• Неуправляемые внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование
• Построение к среднесрочных и долгосрочных прогнозов
• Утверждение среднесрочных и краткосрочных планов

Разработка политики ценообразования для производственной компании:

• формирование производственной программы;
• установление нормативных параметров средних затрат, соответствующих выбранной производственной программе;
• нормативные параметры рентабельности
• Планирование производственных мощностей
• Резервный и альтернативный аутсорсинг
• Коммерческая состоятельность на рынке производимых продуктов и услуг компании

Выбор стратегии ценообразования в зависимости от факторов внешней и внутренней среды. Факторы, определяющие выбор ценовой стратегии:

• фаза развития бизнеса компании, ее стратегические приоритеты и рыночная ситуация (глубина проникновения компании на рынок;
• уровень развития рынка;
• степень сегментации рынка;
• стратегия разработки новых видов продукции или модификации уже существующих для завоевания новых рынков, и пр.)

Политика ценообразования как инструмент достижения компанией поставленных целей:

• максимизация рентабельности продаж и рентабельности чистого собственного капитала;
• максимизация рентабельности использования активов
• Элементы сбалансированной системы показателей производственной компании
• Взаимосвязь ценовой политики компании и ССП
• Расчетные примеры определения ключевых показателей

Политика ценообразования как инструмент достижения компанией поставленных целей: стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции компании

• Вклад политики ценообразования в эффективность систем поддержки отношений с клиентами
• СRM-системы
• SRM-системы
• Общественные организации и ассоциации как стабилизаторы рыночной позиции производственной компании

Учет затрат при обосновании ценовых решений:

• классификация и виды затрат;
• анализ поведения переменных и постоянных затрат;
• анализ безубыточности;
• взаимосвязь «затраты – объем продаж – прибыль»
• Характеристика управленческого учета и отчетности
• Функционально-стоимостной анализ
• Последствия изменения затрат на финансовые результаты компании

Учет затрат при обосновании ценовых решений:

• модели безубыточности и расчет точки безубыточности;
• особенности анализа поведения затрат, объема продаж и прибыли
• Расчетные примеры
• Сбытовой комитет (комитет по ценообразованию) компании в составе организационной структуры
• Распределение полномочий и ответственности при принятии решений по ценообразованию