Тренер по продажам
Тренинг для начинающих и имеющих небольшой опыт бизнес-тренеров. Корпоративным и независимым тренерам будет интересна эта программа, а так же hr-менеджерам, психологам и консультантам.
Участники обучаются по оригинальной методике, дающей в руки действительно работающую, эффективную и надёжную технологию создания результативного тренинга по своей тематике.
Все материалы тренинга очень структурированны, понятны, информативны.
Тренинг отличается высокой интенсивностью индивидуальной и групповой работы, что обеспечивает изменения не только на уровне навыков и знаний, но и на уровне личности участников.
В программе тренинга
1. Особенности обучения взрослых людей
- Тренинг и/или вебинар?
- Как сделать вебинар максимально практическим
- Этапы тренинга/вебинара
- Структура тренинга/вебинара
- Структура учебного модуля
- Как написать план обучения. Что делать если все пошло не по плану
- Диагностика перед обучением: задачи и методы проведения
- Способы поддержки, сопровождения после обучения
- Оценка эффективности тренинга/вебинара
- Учебные материалы в тренинге/в вебинаре
2. Цикл обучения Колба и его использование в тренинге/вебинаре
- Четыре этапа освоения знаний и приобретения навыков
- Участники, находящиеся на разных этапах
- Связь между разминками и теорией
- Цикл Колба в онлайн обучении
3. Инструменты тренера. Современные формы и методы обучения
- Ролевые игры в тренинге и в вебинаре
- Кейсы
- Модерация
- Фасилитация
- Ледоколы, разминки и энерджайзеры
- Мини-лекции. Как увеличить их эффективность
- Мозговой штурм.
- Аудиоанализ, видеонарезки в тренинге и в вебинаре
4. Тренер и группа
- Основные принципы групповой работы
- Групповая динамика, методы управления ею
- Структура группы и групповые роли
- Фазы развития группы
- Особенности онлайн-группы
- Как удержать внимание и интерес в онлайн обучении
5. Взаимодействие со «сложными» участниками
- Спорщики, «всезнающие», говоруны, «тихие мышки» и другие
- Как работать с каждым типом
- Превентивные меры: как предотвратить появление «сложных» участников
Для кого предназначен тренинг
Для тренеров по продажам.
Метод ведения
практический тренинг
Раздаточные материалы
Авторский материал в эл.виде.
Документ по окончанию тренинга
Преподаватели тренинга
-
Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации, клиентского сервиса
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...