Три техники ведения деловых переговоров (о которых вы не слышали)

Работа с техникой «Волна»

• Данная техника не только позволяет добиваться большего, но и экономит силы и время. Улучшаются не только ваши профессиональные результаты, но и самочувствие. Кроме того, ваши отношения с партнерами  приобретают  более прочное позитивное основание, а клиенты  выходят на новый уровень лояльности.

Темы для проработки:

1. Имитационная диагностика переговорных и презентационных навыков участников.
2. Обучение способам самоконтроля в ситуациях проведения  переговоров и презентаций.
3. Освоение техники «Волна»  при построении переговорного процесса, формулировании предложений (презентации), ответах на вопросы.
4. Метод «дозированных формулировок» для определения явной и скрытой позиции партнера. Баланс «доминирования-коммуникации-подчинения». Практическое применение метода в переговорных ситуациях. 
5. Тренинг индивидуальной переговорной «волны».

Работа с техникой «Скалолаз».

• При деловом общении часто возникает ситуация «потери опоры», «неустойчивости своего положения», «шаткость позиции», вам кажется, что вы находитесь в «подвешенном состоянии», вы «потеряли ориентиры» и сделка может «сорваться».
• Работа с такими состояниями строится в соответствии с принципами позитивной бизнес-терапии, разрабатываемыми автором.
• Техника «Скалолаз» помогает участникам тренинга  «войти в образ» и  работать в нем с максимальной эффективностью.
  Кроме того, данная техника позволяет «страховать» себя  от неискренности партнера по переговорам, аккуратно «вытаскивая» из него  объективную информацию (мягкий допрос).

Темы для проработки:

1. Навыки опроса.
2. «Мягкий допрос».
3. Управление темой переговоров.
4. Сохранение позиции и достижение результата.

Работа с техникой «Переговорный невидимка».

• В ситуации конфликта и агрессии со стороны партнера важно не только сохранять самообладание, но также и снижать напряжение партнера. Это помогает сделать специальная техника «Невидимка». Отработка этого навыка строится на основе психофизических особенностей восприятия в коммуникациях.

Темы для проработки:

1. Особенности взаимодействия с конфликтным и агрессивно настроенным клиентом.
2. Как формулировать свое предложение для проблемного собеседника.
3. Как правильная комбинация вербального и визуального контакта влияет на снижение агрессивности партнера.