0 (495) 135-33-75

Управление поставщиками и переговоры о закупках

семинар
ID 10956
Последний раз заказывали недавно

Цель семинара

Выработать необходимые профессиональные компетенции закупщика - умение управлять ассортиментом и отношениями с поставщиками. Участники разработают критерии отбора поставщика и познакомятся с основными методами управления товарным запасом. Дать представление об основных методах ведения переговорах и подготовки к ним. Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху. Научить участников распознавать манипуляции и успешно им противостоять.

В программе семинара

Основы закупочной деятельности

  • Стратегия закупок
    Основы логистики розничного предприятия. Закупочная логистика. Складская логистика, внутренняя логистика, транспортировки и цепочка поставок. Место отдела закупок в общей структуре предприятия.
    Продажа и закупки - две стороны одной медали.
    Бизнес-процесс закупки. Подводные камни в работе закупщика.
    От закупщика - к категорийщику. Функционал и должностные обязанности закупщика и категорийного менеджера. Структура коммерческого отдела и функция закупок в нем. Основные инструменты и полномочия менеджера по закупкам. Основные навыки закупщика. Мотивационный пакет (оклад, оклад + процент, система KPI).
  • Управление товаром
    Построение ассортиментной матрицы. Категории. Роли категорий, товары внутри категории. Определение товаров для вывода и ввода в ассортимент.
    Жизненный цикл товара и его влияние на развитие ассортимента.
    Стандартные методики анализа товарных запасов:
    Оборачиваемость. ABC-анализ, XYZ-анализ, совмещенный анализ.
    Логистический цикл товара и страховой запаса. Уровень оптимального запаса.
    Дефицит. Излишки и затоваривание. Оценка излишков. Причина возникновения. Способы реализации излишков. Методы учета запасов ФИФО и ЛИФО.

Управление поставщиками

  • Выбор поставщика.
    Критерии выбора. Оценка поставщика. Крупные и мелкие поставщики. Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев).
    Стратегия поведения с Поставщиками. Сила позиции.
  • Тактика взаимоотношений с поставщиками
    Получение скидки Получение бонуса. Уменьшение себестоимости. Совместные действия с поставщиком по товару.
    Совместные действия с поставщиком по цене. Особые условия договора.
  • Переговоры в процессе закупки
    Переговоры - основной способ управления поставщиками.
    Подготовка и проведение результативных переговоров.
    Различные стратегии ведения переговоров. "Нет" в переговорах. "Жесткие" переговоры. Гарвардская модель. Суть переговоров. Области торга.
    Деловая игра.

1 этап. Подготовка.

  • Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий.
    Переговоры в команде и в одиночку - минусы и преимущества.
    Территория ведения переговоров. "Свои" и "чужие".

2 этап - Контакт. Обсуждение позиций.

  • Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации.
    Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные.
    Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера.
    Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы.
    Рассадка за столом.

3 этап - Согласование позиций. Поиск решения.

  • Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение.
    Техника уступок.
    Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров.

4 этап - Завершение переговоров.

  • Выход из переговоров. Итоги соглашений. Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки). Баланс и система взаиморасчетов. Кредит-ноты, рекламации - инструмент получения прибыли.
    Деловая игра.

Для кого предназначен семинар

Категорийные менеджеры, менеджеры по закупке, сотрудники розничных компаний, ответственные за закупочную деятельность, товароведы

Преподаватели семинара

Бузукова Екатерина Анатольевна - консультант по вопросам управления ассортиментом, профессиональный закупщик, член Клуба "Супер-Розница"

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

18-19 августа 2022
Москва
10:00-17:30
Последний раз заказывали 10 дней назад
27 265 руб. 28 700 руб.
Семинар, 16 академических часов
17-18 августа 2022
10:00-17:30
27 075 руб. 28 500 руб.
19 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:00
17 660 руб. 18 590 руб.
Посмотрите похожие тренинги по управлению закупками (47) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по логистике, снабжению, закупкам (161), а также вам могут быть интересны оценщик недвижимости обучение (78), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...