Управление закупками и запасами: как сократить неликвиды и оптимизировать затраты
Боль: Капитал заморожен в неликвидных запасах, постоянные срывы поставок от ненадежных контрагентов, отсутствие прозрачной системы оценки поставщиков и хаос в складских остатках.
Решение: Системный подход к управлению цепью поставок: от математических моделей расчета оптимального заказа до жестких переговорных стратегий и юридически грамотных контрактов.
Цель курса
Практический семинар для начальников отделов закупок: ABC/XYZ-анализ, расчет оптимального заказа, скоринг поставщиков и переговоры. Снижение затрат на 15-20%.
В программе курса
Модуль 1. Диагностика закупок и борьба с неликвидами
- Оборачиваемость запасов: расчет коэффициентов и выявление «узких мест» в цепи поставок.
- Причины образования неликвидов: ошибки планирования, маркетинговые просчеты, брак.
- Кейс: Ликвидация складских остатков.
- Упражнение: Экспресс-аудит складских остатков вашей компании.
Модуль 2. Математика запасов: от Excel к точным расчетам
- Классификация ассортимента: практическое применение матрицы ABC-XYZ для принятия решений о пополнении.
- Расчет оптимального размера заказа (EOQ) и точки заказа в условиях нестабильного спроса.
- Кейс: Внедрение автоматизированной системы перезаказа
- Упражнение: Расчет страхового запаса для ключевой товарной группы.
Модуль 3. Выбор поставщиков и управление рисками
- Система скоринга поставщиков: критерии оценки (цена, качество, надежность, финансовая устойчивость).
- Аудит контрагентов: как проверить поставщика до подписания контракта.
- Кейс: Замена единственного поставщика критического сырья.
- Упражнение: Разработка балльной системы оценки текущего пула поставщиков
Модуль 4. Переговоры и контрактная работа в закупках
- Стратегии переговоров: техники аргументации, работа с возражениями «дорого» и «нет скидок».
- Защита интересов в договоре: штрафы за срыв сроков, гарантии качества, условия оплаты (отсрочки, аккредитивы).
- Кейс: Пересмотр условий долгосрочного контракта с монополистом.
- Упражнение: Ролевая игра «Жесткие переговоры».
Ответы на вопросы
Результат посещения курса
Готовая методика внедрения ABC/XYZ-анализа, алгоритм расчета страховых запасов и чек-лист для аудита текущих поставщиков с целью немедленного снижения затрат.
Для кого предназначен курс
Директора по закупкам, начальники отделов снабжения, менеджеры по логистике, категорийные менеджеры
Раздаточные материалы
авторские
Документ по окончанию курса
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...