Успешные алгоритмы эффективной работы менеджера по продажам

семинар

ID 7890

Тренинг посвящен ключевым технологиям построения эффективных продаж на корпоративном рынке.

Участники приобретут четкие технологии собственной поэтапной работы с клиентами, увидят результаты от различных стратегий коммуникации с клиентом, научатся объяснять выгоды и преимущества своих товаров и услуг.

В ходе работы участники определят точки роста существующей модели продаж, увидят возможности для экономии затрат на продвижение товаров и услуг, научатся наиболее оптимально выстраивать коммуникацию с клиентами. Каждый из участников приобретет арсенал конкретных инструмент

В программе семинара

Основы построения системы продаж: от разовых и хаотичных продаж с непредсказуемым результатам — к управлению и прогнозированию продаж

Критерии и показатели эффективности продаж и продавца
Инструменты работы продавца: база данных, прогноз продаж и система контактов
Управление продажами как процессом и тайм-менеджмент продаж
Ключевые факторы успеха в продажах

Этапы продаж

Поиск клиентов и составление базы данных: как сделать идеальную клиентскую базу?
Предварительные контакты с клиентом: «артобстрел» из всех видов орудий
Вовлекающие контакты с клиентом
Знакомство с клиентом и установление контакта (с личной встречей и без личной встречи)
Выявление потребности и подготовка коммерческого предложения
Презентация предложения и преодоление возражений
Переговоры при встрече и дистанционные переговоры
Переговоры о цене
Завершение сделки и работа на развитие лояльности клиентов

Успешные алгоритмы продаж

Алгоритмы для работы с маленькими клиентами
Алгоритмы для работы с большими и средними клиентами
Алгоритмы для работы с холодными клиентами
Общая последовательность действий и систематизация алгоритмов

Создание собственных алгоритмов продаж

Классификация и сегментация собственного рынка (общие принципы и частные нюансы)
Выработка стратегии для каждого из сегментов
Как проверить эффективность разработанного алгоритма?
Разработка общей модели продаж для компании в целом

Белгороков Александр - Профессиональный рекламист и маркетолог, практический опыт работы более 14 лет, в числе корпоративных клиентов — брэнды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Zyxel, Puma, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», ЗИЛ, «Спортмастер» и многие другие. Со-директор консалтингового проекта ADCONSULT; директор региональных медиапроектов, коммуникативное агентство «ADPOINT» (2003 г.—2006 г.); директор образовательных программ Российской ассоциации по связям с общественностью (2006 г.), эксперт АНО «Интерньюс» и Рекламной федерации регионов (РФР).
Пивоваров Роман - Профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров и психологических групп. Эксперт образовательных программ Британского Совета.