Сегодня просто снижать цену или перечислять характеристики уже не работает — покупатели стали разборчивее. Когда клиент говорит «дорого» или «я подумаю», он на самом деле имеет в виду: «Я не понял, зачем мне это нужно».
Поэтому главное умение продавца сегодня — уметь показать ценность своего продукта с разных сторон. Без этого даже отличный товар или услуга могут остаться незамеченными.
Цель вебинара
Сформировать системное понимание «правила трёх ценностей» и научить применять его на практике для повышения конверсии сделок.
В программе вебинара
- Почему традиционные методы продаж теряют эффективность
- Ценность предложения (персонализированное решение проблемы клиента)
- Ценность компании (доверие к поставщику как надёжному партнёру)
- Ценность продукта (конкретные выгоды от использования)
- Алгоритм применения правила трёх ценностей
- Диагностика (выявление ценностей)
- Адаптация предложения и проверка восприятия
- Разбор типичных ошибок в применении правила трёх ценностей
Результат посещения вебинара
После лекции участники смогут уверенно показывать ценность продукта так, чтобы клиент сам видел смысл покупки и переставал цепляться за фразы «дорого» и «я подумаю». Менеджеры научатся раскрывать выгоду с трёх разных сторон, подстраивать аргументацию под логику клиента и превращать характеристики в понятную пользу. В результате диалоги станут убедительнее, возражений — меньше, а конверсия в сделку вырастет за счёт того, что клиент понимает: предложение действительно стоит своих денег.
Для кого предназначен вебинар
Менеджеры по продажам, коммерческие директора, предприниматели, владельцы бизнеса.
Документ по окончанию вебинара
Преподаватели вебинара
-
Специалист по коммерческим коммуникациям (продажи, переговоры)
Отзывы
- онлайн курсы
- май 2026
- преподаватель Сапунов Дмитрий Валерьевич
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...