Активизация сбыта
семинар
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цель семинара
- Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода нового бренда.
- Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
- Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам
В программе семинара
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА, ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
- Радикальные способы подчинения рынка;
- Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
- Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
- Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
- Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
- Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж, система скидок для оптовиков;
- Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на каждом из этапов сотрудничества;
- Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка, отчетность торговых партнеров.
- Управление и контроль в системе дистрибуции:
- Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы отчетности и ее периодичность;
- Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
- Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
- Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
- Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не представлена;
- Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с помощью торговых представителей:
- способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии сбыта;
- определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
- правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
- принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их решения.
- Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность отчетов);
- Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек, правила их организации;
- Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше стимулирует к освоению перспективных регионов?
Результат посещения семинара
В результате семинара участники узнают
- Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
- Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
- Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Метод ведения
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать каналы сбыта.
Преподаватели семинара
-
Эксперт-маркетолог, руководитель консультационной компании Юнит-Консалтинг....
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по сбыту (115) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (32), а также вам могут быть интересны управление жилой недвижимостью (42), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...