Ценообразование: ценовые войны и конкурентная ценовая стратегия
семинар
- Как разработать эффективную ценовую стратегию?
- Какие методы ценообразования применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед предприятием?
- Как реально обеспечить сопряжение двух основных подходов к формированию цены - с учетом затрат и с учетом цен конкурентов?
- Как добиться согласованной работы финансовой и маркетинговой служб предприятия, чтобы принимаемые ценовые решения оказались безубыточными?
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
День первый
Ценообразование и анализ издержек
- Исчисление издержек и активов компании. Ценообразование для достижения целевой прибыли капитала. Искажение исчисления издержек в традиционных системах учета. Последствия искажения себестоимости. Основные проблемы при вычислении себестоимости.
Анализ безубыточности
- Анализ условий безубыточности при изменениях цен. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. Эффект объема продаж и эффект цены. Анализ повышения и понижения цены. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования.
Ценообразование и анализ потребителей
- Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.
Анализ спроса и ценообразование
- Инструменты ценовой стратегии. Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование. Оптимальный двухэтапный тариф.
День второй
Ценообразование и анализ конкурентов. Ценовые войны
- Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей.
Ценообразование в каналах распределения. Взаимодействие между производителями и дистрибьютерами
Финансовые условия продаж
- Скидка за быструю оплату и отсрочка платежей для дистрибуторов. Вычисление максимальной/ оптимальной скидки за быструю оплату. Разработка условий контракта по скидкам.
Скидки за количество
- Основные цели применения скидок за количество. Скидки для повышения эффективности системы логистики, частичной ценовой дискриминации, координации деятельности канала распределения. Правила для использования скидок за количество.
Заключительный обзор стратегий ценообразования
- Типология стратегий ценообразования на промышленных и потребительских рынках. Убыточный лидер продаж. Периодические скидки, скидки на вторичных рынках, «случайные» скидки.
Результат посещения семинара
В ходе практического бизнес-семинара слушатели получат развернутые ответы на эти и многие другие вопросы. Особое внимание будет уделено рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений
Для кого предназначен семинар
Практический бизнес-семинар ориентировн на руководителей компаний, финансовых директоров, руководителей планово-экономических служб, специалистов маркетинговых и экономических отделов, отвечающих за разработку ценовой стратегии и ценовой политики, специалистов в области ценообразования.
Преподаватели семинара
Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу и экономике фирмы.
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список тренингов по маркетингу, франчайзингу (248), а также вам могут быть интересны курсы по транспортной логистике (176), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...