Эффективная система дистрибуции

Стратегии и модели сбыта.

• Стратегии сбыта.
• Стратегия охвата рынка, стратегия охвата потребителей, стратегия ценообразования, стратегия формирования товарного ассортимента.
• Характеристики товаров и видов бизнеса, определяющие выбор стратегии каналов сбыта.
  Модели дистрибуции, выбор оптимального варианта.

Сбытовые сети: выбор оптимального варианта.

• Собственная сеть. «Свой» торговый дом, условия его создания. Филиалы, запуск и схемы организации работы.
• Эффективные модели управления филиалами.
• Торговые представители: варианты организации работы в зависимости от стратегии компании, методы материального стимулирования.
• Наиболее употребительные схемы организации работы в регионах.
• Организация прямых поставок в розничные сети.
• Требования розничных сетей к поставщикам. Тенденции и перспективы развития различных форматов магазинов.
• Сети посредников: дилеры, дистрибьюторы.
• Механизмы управления системой. Критерии выбора партнеров по каналу и оценка их работы.
• Основные положения договоров с дилерами и агентами. Мотивация дилеров и дистрибуторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая поддержка.
• Дополнительные способы управления дилерской сетью, увеличивающие продажи.
• Франчайзинговая система сбыта производителей и оптовиков, принципы и примеры организации.
• Организация сети магазинов на основе франчайзинга.

Планирование, управление и контроль в системе распределения.

• Планирование системы распределения в условиях конкурентных рынков.
• Практика внедрения, организация взаимодействия служб маркетинга и сбыта.
• Управление каналами распределения.
• Методика оценки и выбора каналов сбыта. Расчет отпускных цен и вознаграждений торговых партнеров.
• Методы управления каналами распределения, способы защиты. Конфликты в распределительных каналах и способы их решения.
• Оценка экономической эффективности каналов распределения.