Преимущества
- Гарвардский кейс. Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.
- Лучшие международные и российские практики. Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.
- 20+ лет опыта и знаний. Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.
- Гибкость подхода. Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.
Цель тренинга
Цель курса «Эффективные переговоры» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом, что позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать запланированных измеримых бизнес-результатов.
Зачем это бизнесу
- Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
- Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
- Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
- Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.
В программе тренинга
Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»
- Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика.
- Парадигма переговорного процесса.
- Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис».
- Айсберг конфликтов в переговорах.
- Определение переговорного процесса.
Модуль 2. Подготовка к переговорам
- Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам.
- Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера.
- Учебные переговоры «Морган-Кетлер».
Модуль 3. Ведение переговоров
- Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса.
- Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров.
- Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга.
Модуль 4. Позиционный торг
- Оценка навыков торга участников, определение зон развития.
- Упражнение «Торг в переговорном процессе».
- Теоретический блок: алгоритм позиционного торга.
Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)
- Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде.
- Групповые переговоры «Альфа-Бета».
- Обсуждение результатов, подведение итогов тренинга.
Результат посещения тренинга
Что вы получите
- Понимание переговорного процесса по-новому.
- Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
- Инструменты системной подготовки к переговорам.
- Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
- Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
- Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.
Документ по окончанию тренинга
сертификат
Преподаватели тренинга
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по деловой коммуникации (205) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по личной эффективности (25), а также вам могут быть интересны семинары по мсфо (53), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...