0 (495) 135-33-75

Эффективные переговоры

тренинг
ID 46699
Преимущества
  • Гарвардский кейс. Курс построен на принципах гарвардского переговорного проекта.
  • Лучшие международные и российские практики. Содержание тренинга совершенствовалось на протяжении 20 лет на основе международной и российской практики и литературы.
  • 20+ лет опыта и знаний. Курс дополнен лучшими переговорными практиками из опыта наших тренеров, которые проходили профессиональное обучение в ведущих переговорных школах России и за рубежом.
  • Гибкость подхода. Тренинг построен на живом взаимодействии. Теория подается в нужный момент и дозируется преподавателями в зависимости от потребностей аудитории.

Цель тренинга

Цель курса «Эффективные переговоры» — это переход от неосознанного ведения переговоров к формированию навыка управления переговорным процессом, что позволяет проводить переговоры на высоком профессиональном уровне и достигать запланированных измеримых бизнес-результатов.

Зачем это бизнесу
  • Ваша команда будет проводить переговоры правильно.
  • Ваши сотрудники начнут говорить на одном языке с профессионалами в области переговоров.
  • Повысится процент результативных переговоров за счет уверенности ваших сотрудников и знания различных международных и российских практик и техник ведения переговоров.
  • Профессиональные переговорщики дают компаниям возможность больше экономить и заключать более выгодные контракты.

В программе тренинга

Модуль 1. Введение в тему «Переговоры»
  • Дискуссия с участниками о том, что можно и нельзя делать на переговорах, создание набора правильных действий переговорщика.
  • Парадигма переговорного процесса.
  • Учебные переговоры «Феникс-Вульгарис».
  • Айсберг конфликтов в переговорах.
  • Определение переговорного процесса.
Модуль 2. Подготовка к переговорам
  • Теоретический блок: 7 шагов подготовки к переговорам.
  • Самостоятельная подготовка участников в группах с добавлением теории и дополнительными заданиями от тренера.
  • Учебные переговоры «Морган-Кетлер».
Модуль 3. Ведение переговоров
  • Теоретический блок: 5 шагов переговорного процесса.
  • Видеопросмотр переговоров «Морган — Кетлер», детальный анализ качества подготовки, обсуждение шагов и принципов ведения переговоров.
  • Создание карты реального переговорного процесса участников тренинга.
Модуль 4. Позиционный торг
  • Оценка навыков торга участников, определение зон развития.
  • Упражнение «Торг в переговорном процессе».
  • Теоретический блок: алгоритм позиционного торга.
Модуль 5. Финальные переговоры (Дипломная работа)
  • Подготовка к групповым переговорам с распределением ролей в переговорной команде.
  • Групповые переговоры «Альфа-Бета».
  • Обсуждение результатов, подведение итогов тренинга.

Результат посещения тренинга

Что вы получите
  • Понимание переговорного процесса по-новому.
  • Приемы грамотного целеполагания до начала переговоров и фокусировки на цель во время переговоров.
  • Инструменты системной подготовки к переговорам.
  • Альтернативная модель ведения переговоров (BATNA).
  • Умение грамотно торговаться, используя международные методики, алгоритм позиционного торга и поле вариантов.
  • Приемы самоконтроля и управления атмосферой переговоров.

Документ по окончанию тренинга

сертификат

Преподаватели тренинга

  • Крикунов Андрей
    Тренер-консультант, Фасилитатор, Коуч Центра Креативного Лидерства
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
6-7 ноября 2024
Москва
10:00-17:00
37 905 руб. 39 900 руб.
Тренинг, 6 академических часов
6-7 ноября 2024
10:00-13:00
Скидка 6% 19 740 руб. 21 000 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
6-7 ноября 2024
Москва
10:00-17:00
37 905 руб. 39 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
6-7 ноября 2024
Москва
10:00-17:00
37 905 руб. 39 900 руб.
Семинар, 8 академических часов
8 ноября 2024
10:00-17:30
18 050 руб. 19 000 руб.
Посмотрите похожее обучение по деловой коммуникации (205) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по личной эффективности (25), а также вам могут быть интересны семинары по мсфо (53), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...