0 (495) 135-33-75

Искусные приемы активных продаж

семинар
ID 1373

В программе семинара

  1. Приемы установления контакта
    • Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений. Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов. Тренинг контакта.
    • Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.
  2. Техника выявления интересов
    • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей
    • Стили продаж
  3. Приемы рабочей аргументации
    • Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности. Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контртехники.
  4. Возражения и конфликты
    • Приемы работы с возражениями разных типов. Тренинг.
    • Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP. Типология "трудных клиентов" и конфликтов. Профилактика и преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.
  5. Завершение контакта
    • Приемы завершения контакта. Тренинг.
    • Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.
  6. Приемы телефонных продаж
    • Правила подготовки и ведения телефонных продаж. Организация работы телефонного продавца, работающего в автономном режиме (система динамичных картотек, режим работы, приемы и трюки).

Раздаточные материалы

Каждый участник семинара может приобрести со значительной скидкой CD "Спецпакет" А. Деревицкого, включающийкниги А. Деревицкого:
  • "Шпаргалка агента"
  • "Курс агентуры(мировой опыт коммивояжа)"
  • "Арт-Шланг или Партизанская война с работодателем"
  • "Охота на покупателя",
специальные материалы:
  • по технике телефонных продаж
  • по технике убеждения жестким коммуникациям и разведке
  • по работе с сложными клиентами,
и многие другие материалы.

Ведущие семинара

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
6-7 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
6-7 июля 2020
Москва
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
6-7 июля 2020
Москва
10:00-18:00
17 100 руб. 18 000 руб.
Посмотрите похожие тренинги по продажам (297) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (73), а также вам могут быть интересны тренинги активных продаж (37), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...