0 (495) 135-33-75

Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж

семинар
ID 3097

Цель семинара

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

В программе семинара

  1. Построение эффективной системы сбыта
    • Функции сбытовой структуры
    • Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
    • Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
  2. Функционирование сбытовой структуры
    • Управление клиентской базой компании
    • Методы удержания клиентов
    • Распределение ресурсов сбытовой структуры
  3. Управление сбытом
    • Методика создания конкурентных преимуществ
    • Управление ассортиментом
  4. Сбытовые методы продвижения товаров
    • Исследование целевого сегмента
    • «денежные» методы продвижения
    • «сервисные» методы продвижения
    • «технологические» методы продвижения
  5. Демпинг на рынке: способы противодействия
    • Ценовые войны
    • Как не снизить цену и не упустить прибыль
    • Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
  6. Подбор менеджеров по продажам
    • Сценарий интервью
    • Анализ ответов соискателя
    • Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
  7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
    • Анализ стимулирующих факторов
      • Материальный фактор
      • Нематериальные факторы
    • Построение системы стимулирования сотрудников
      • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
      • Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
    • Материальное стимулирование
      • Критерии составления плана продаж
      • Построение системы материального стимулирования
      • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
      • Распределение фонда заработной платы
    • Способы нематериального стимулирования
  8. Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций
    • Основные критерии построения бизнес-модели компании
    • Управленческий учет и отчетность в продажах
    • Написание должностных инструкций
    • тренинг. написание бизнес-модели, документооборота, соответствующего указанным критериям

Результат посещения семинара

Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца

Для кого предназначен семинар

Руководители отделов продаж, маркетинга, коммерческие и  исполнительных директора.

Ведущие семинара

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
11-12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
11-12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
14 725 руб. 15 500 руб.
Посмотрите похожее обучение по сбыту (122) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (300), а также вам могут быть интересны нлп тренинг (180), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...