Эффективное снабжение: ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств
В оптовых и оптово-розничных торговых компаниях доля товарных запасов в активах компании может достигать 60 - 70 процентов. Поэтому эффективность их использования напрямую влияет на эффективность компании в целом. Ускорение их оборачиваемости означает уменьшение потребности в инвестициях, и к повышению прибыльности инвестиций в товарные запасы. Увеличение оборачиваемости товарных запасов в 2 раза может привести к увеличению рентабельности инвестиций в запасы до 3,5 раз.
Экономика России переживает период длительной рецессии. Что это может означать на уровне компании? Такие периоды в первую очередь характеризуются снижением объема продаж и нехваткой свободных денежных средств. Особенно если в компании в товарные запасы вложены большие объемы денежных средств. В периоды рецессии становится трудно вернуть те деньги, которые вложены в товарные запасы. Возникает замкнутый круг — деньги вложены в товары, клиенты покупают мало, поступающие деньги уходят на поддержание операционной деятельности компании, оборотных средств не хватает, а привлеченные денежные средства труднодоступны и очень дороги.
В чем выход? Выход в том, чтобы компания не была перегружена запасами товаров. В существующей ситуации большие товарные запасы не позволяют быстро реагировать на изменения на рынке, не позволяют адаптироваться к изменениям.
Цель семинара
Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах увеличения оборачиваемости товарных запасов. Узнаете пути и современные подходы к увеличению оборачиваемости. Получить инструменты для увеличения оборачиваемости в своей компании. Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с товарными запасами и увеличению оборачиваемости. Поделиться практическим опытом, узнать методы избавления от неликвидов и организации работы по недопущению возникновения неликвидов.
В программе семинара
Что дает повышение оборачиваемости.
- Влияние оборачиваемости активов компании на финансовое положение и стабильность компании.
- Зависимость увеличения прибыли от ускорения оборачиваемости товарных запасов.
- Повышение эффективности инвестиций в запасы. ROI — как основной показатель эффективности работы с товарными запасами.
- Снижение затрат компании при увеличении оборачиваемости товаров.
Всегда ли нужно стремиться к повышению оборачиваемости?
Практикум. Расчет ROI при различных условиях поставок.
Как установить какая оборачиваемость должна быть, и есть ли резервы ее увеличения?
- Различные методы определения норматива оборачиваемости. Опыт компаний.
Практикум. Расчет Нормативной оборачиваемости по товарам и по компании в целом с использованием формулы Ч. Боденстаба. Особенности и ограничения ее применения.
Практикум. Как выявить резервы повышения оборачиваемости.
Неликвиды и излишки.
- Почему необходимо выявлять и избавляться от неликвидов? Методы выявления неликвидов и излишков.
Практикум. Расчет критического срока хранения товаров при различных условиях поставок.
Кейс. Оптово-розничная компания (стройматериалы, товары для дома, сада и огорода). Снижение уровня запасов. Выгодно ли делать распродажи?
- Причины возникновения неликвидов и излишков.
- Методы борьбы с неликвидами.
Кейс. Избавление от неликвидов и излишков – сеть аптек.
Пути ускорения оборачиваемости.
Улучшение качества планирования продаж.
- Прогнозирование продаж, ошибка прогнозирования.
- Есть ли альтернатива прогнозу спроса?
Кейс. Планирование поставок в компании ZARA
- S&OP планирование. Опыт внедрения в компаниях.
- VMI – управление запасами поставщиком. Опыт применения в компаниях.
- Совместное планирование. Опыт применения в компаниях.
Улучшение качества планирования поставок.
- Типичные ошибки при расчете заказа. Расчет параметров заказа, модели пополнения, проблемы при использовании статистики.
- Схема взаимодействия подразделений в компании.
Кейс. Схема взаимодействия подразделений в производственной (светотехника) и оптовой (строительные смеси и химия) компаниях.
Взаимодействие с поставщиками.
- Периодичность и Срок выполнения заказов.
- Определение сроков выполнения заказа. Зависимость уровня запасов товаров от длительности срока выполнения заказа. Влияние периодичности размещения заказов на оборачиваемость товарных запасов.
Кейс. Расчет оптимальной схемы поставки для оптово-розничной компании.
Практикум. Определение оптимальной периодичности.
- Бонусы и закупки перед повышением цен.
- Как определить, выгодны ли бонусы?
Практикум. Расчет объема оптимальной партии закупки перед повышением цен у поставщика.
- Возвраты товаров. В каких случаях необходимо обязательное условие по возврату товаров. Как договариваться с поставщиками о включении пункта о возврате товаров. Опыт компаний.
Категорийный менеджмент.
- Оптимальный ассортимент – повышение прибыльности компании и снижение затрат.
- Ошибки при формировании ассортимента и влияние их на оборачиваемость товаров.
Результат посещения семинара
В результате обучения вы:
- узнаете для чего необходимо увеличивать оборачиваемость товарных запасов;
- узнаете современные подходы к увеличению оборачиваемости;
- получите готовую методику повышения оборачиваемости товарных запасов в компании;
- научитесь определять нормативную оборачиваемость для своей компании;
- получите необходимые знания для снижения уровня запасов и увеличения оборачиваемости в компании;
- получите практические навыки анализа эффективности управления запасами;
- научитесь выявлять неликвиды и сверхзапасы и причины их возникновения;
- узнаете основные методы избавления от неликвидов и что необходимо сделать, чтобы они не возникали;
- познакомитесь с современными подходами к управлению запасами.
Для кого предназначен семинар
Директоров по закупкам, по логистике, руководителей и менеджеров среднего звена отделов закупок и логистики, специалистов по управлению запасами, сотрудников отделов планирования, аналитиков.
Раздаточные материалы
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Документ по окончанию семинара
Преподаватели семинара
Правук Ольга
Сертифицированный бизнес - консультант, бизнес-тренер, эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок, эксперт в сфере управления ассортиментом и товарными запасами, а также автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок.
Экспертный управленческий опыт:
- Более 10 лет опыта работы в сфере управления запасами, планирования производства и поставок торгово-производственных и дистрибьюторских компаний.
- С 2010 года — руководитель проектов, консультант в сфере автоматизации бизнес-процессов торгово-производственных компаний.
- С 2012 года — консультирование и обучение в сфере управления ассортиментом.
Опыт работы и консультации в отраслях:
- дистрибуция строительного инструмента и оборудования,
- дистрибуция строительных материалов, хозяйственных товаров и инвентаря,
- дистрибуция отопительных приборов,
- дистрибуция автомобильных запасных частей, аккумуляторов и автохимии,
- дистрибуция мебельной фурнитуры, товаров HouseHold,
- дистрибуция светотехнических товаров,
- производство лакокрасочной продукции, светотехнической продукции,
- производство канцтоваров,
- производство промышленных моющих средств,
- дистрибуция медтехники.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...