Продвижение компании на рынок Европы

ПРОГРАММА

Часть I. Европейский рынок

1. Особенности выхода на рынки стран Европы

· Правовые особенности экспорта
· Условия ведения бизнеса
· Товары, востребованные на рынках стран ЕС

2. Особенности построения системы сбыта в Европе

3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

· Опт;
· Крупная и мелкая розница;
· Horeca;
· Групповые продажи;
· Интернет.

4. Особенности европейской логистики

5. Особенности европейского ценообразования:

· Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
· Наценки каждого звена.

6. Особенности европейской таможни:

· Скорость прохождения процедур,
· Дополнительные платежи,
· Таможенные брокеры и посредники.

7. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

8. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

· База расчёта пошлин и платежей,
· Расчет таможенной пошлины,
· Расчёт потребительского налога,
· Расчёт ндс,
· Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Сертификация и карантин:

· Получение сертификатов.

10. Требования европейского законодательства к маркировке продукции:

· Обязательная информация, указываемая на этикетке,
· Правила оформления этикеток,
· Нанесение этикеток на продукцию,
· Оформление сертификатов.

11. Регистрация юридического лица:

· Представительство иностранной компании,
· Компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
· Совместное предприятие,
· Акционерное общество.

12. Аренда офиса и склада:

· Особенности европейских офисов и складов,
· Арендные ставки.

13. Налогообложение в Европе:

· Группы налогов,
· Налоги с оборота,
· Налоги на прибыль,
· Способы оптимизации налогов в ЕС.

14. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

15. Маркетинговый бюджет:

· Каналы коммуникаций,
· Виды маркетинговой активности,
· Методы контроля затрат.

16. Использование схем с торговым посредником - применение методов налогового планирования.

Часть II. Поиск партнёров в Европе

1. Методы поиска партнёров в Европе:

· Дипломатические миссии,
· Бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
· Выставки и презентации.

2. Выставки:

· Центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
· Контакты с организаторами,
· Оформление стенда,
· Доставка образцов продукции,
· Документооборот.

3. Вопросы коммуникации с европейскими партнёрами:

· Нужен ли переводчик,
· Где найти опытного переводчика,
· Расценки на услуги переводчиков.

4. Правила ведения переговоров с европейскими бизнесменами.

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.