Алгоритмы управления региональными сетями

1. Выбор наиболее привлекательных для проникновения регионов 

• Определение критериев привлекательности региона.
• Ранжирование регионов.
• Общедоступные и иные источники информации.
• Выбор приоритетных регионов.
• Формирование карты регионального развития.

2. Оценка необходимости и готовности компании к региональной экспансии

• Причины и основные факторы, влияющие на принятие решения о необходимости выхода на региональныен рынки.
• Проведение стратегического анализа.
• Бенчмаркинг конкурентов.
• Определение цели региональной экспансии.
• Анализ готовности компании к региональной экспансии.

3. Определение оптимального формата точки регионального присутствия 

• Существующие форматы точек регионального присутствия - Regional Position Point (RPP).
• Преимущества и недостатки различных форматов развертывания RPP.
• Матрица RPP по видам деятельности.

4. Организационная структура и бизнес-проыессы точки регионального присутствия 

• Определение оптимальной организационно-функциональной структуры и численности персонала для точки регионального присутствия.
• Матрица распределения полномочий иерархической структуры компании.
• Определение ключевых бизнес-процессов.
• Совершенствование и реинжиниринг бизнес-процессов.
• Технологии процессного управления.

5. Создание бизнес-модели. Разработка регламентов и ОРД 

• Роль бизнес-модели RPP.
• Архитектура и инжиниринг бизнес-модели.
• Электронные бизнес-модели.
• Содержание организационно-распорядительной документации.
• Порядок актуализации документов.
• Применение программных средств для актуализации документов.

6. Разработка карты показателей для точки регионального присутствия 

• Виды показателей.
• Стратегические целевые показатели и ключевые показатели эффективности деятельности.
• Определение ключевых функциональных зон и бизнес-процессов RPP (regional position point).
• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для RPP.
• Количественные и качественные показатели эффективности точки регионального присутствия.
• Связь показателей со стратегией.
• Определение стратегических целевых показателей для точек регионального присутствия.

7. Разработка системы мотивации 

• Показатели как основа построения системы мотивации в компании.
• Разработка системы мотивации (стимулирования) для точек регионального присутствия. Материальные и нематериальные факторы мотивации.
• Шаблоны и типовые схемы мотивации по стратегическим целевым показателям и ключевым показателям эффективности.

8. Документооборот и построение системы управленческой отчетности 

• Общие требования к системе управленческой отчетности.
• Определение информационных регистров.
• Определение источников информации.
• Определение форматов представления информации.
• Формирование системы управленческой отчетности.

9. Организация и проведение работ по региональному развитию 

• Типовые структуры управления проектами компании.
• Стандартные подходы и средства автоматизации.
• Проектный офис компании.
• Аутсорсинг.