0 (495) 135-33-75

Искусство деловой презентации: модели проведения в условиях кризиса

семинар
ID 9953

Цель семинара

Деловая презентация находится на стыке нескольких дисциплин: ораторского мастерства, переговоров, психологии влияния, продаж. Деловая презентация - это и ремесло, и искусство, что определяется уровнем подготовки и личностью презентатора. Как стать великолепным презентатором, добивающимся своих целей даже в условиях жесткой конкуренции, низкого интереса, ограниченных возможностей. Что "продавать" клиенту (как внешнему, так и внутреннему) в процессе презентации во время кризиса? На эти вопросы отвечает данный семинар.

В программе семинара

1. Почему презентация является лучшим способом передачи информации?

  • Способы передачи информации: видео-ролики, буклеты, сайты, блоги, личное общение и т.п.
  • Презентация, как лучший способ передачи информации и убеждения
  • Виды презентаций: информирующая, мотивирующая, побуждающая к действию
  • Цели презентаций: продажа, изменение убеждений, формирование отношения и т.п.
  • Сферы применения навыков презентации.

2. Создание текста презентации

  • Модели презентаций. Выбор модели презентации под цель
  • Состав презентации. Четыре части презентации
  • Подготовка сценария и плана презентации
  • Особенности структурированных (технологичных) презентаций
  • Особенности художественных презентаций
  • Взаимосвязь типа презентации и стиля презентатора

3. Подготовка демонстрационных материалов

  • Виды демонстрационных материалов (тексты, фото, видео, графики, диаграммы и т.п)
  • Психология восприятия. Как правильно составить слайд.
  • Как связать слайды между собой, используя принцип разнообразия
  • Как связать выступление и демонстрацию слайдов. Принцип дополнения.
  • Цветовое решение слайдов и его влияние на восприятие.

4. Подготовка к выступлению

  • Технология подготовки к выступлению
  • Зависимость характера выступления от времени.
  • Организация пространства во время презентации.
  • Заготовка речевого каркаса презентации.
  • Модульный принцип построения речи.
  • Особенности чтения подготовленной речи.
  • Наглядность и доступность.

5. Влияние в процессе презентации

  • Влияние, как энергия
  • Модель 'информирование-влияние'.
  • Влияние через внешний вид, мимику, пластику
  • Влияние через характеристики речи
  • Противостояние влиянию: борьба с давлением, манипуляциями
  • Работа с каверзными вопросами

6. Техники публичной речи

  • Характеристики голоса: звучность, полетность и т.п. речи
  • Ноты словесного воздействия
  • Лепка фразы
  • Работа с дыханием
  • Работа с голосом и телом

7. Актерский тренинг

  • Построение альтернативного персонажа
  • Характеристики поведения персонажа: вес, пристройки и т.п.
  • Логика поведения персонажа
  • Построение мизансцен
  • Презентационные этюды

8. Презентация в недружественной среде

  • Особенности поведения недружественной аудитории
  • Что происходит с ожиданиями в условиях кризиса
  • Создание определенности, 'плана выхода из кризиса'
  • Отделение жалоб от проблем
  • Мотивация на достижение цели

9. Эмоциональная саморегуляция

  • Психология стресса
  • Работа с негативными самовербализациями
  • Техники снятия стресса

Для кого предназначен семинар

Программа ориентирована на менеджеров по продажам, а также на всех, кто хочет развить свои коммуникативные способности.

Преподаватели семинара

  • Наумова Светлана
    Тренер-консультант, автор программ для секретарей "Эффективный секретарь",...
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
29-30 августа 2022
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
29-30 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по презентациям, выступлениям, совещаниям (29) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по личной эффективности (188), а также вам могут быть интересны тренинги по телефонным продажам (40), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...