0 (495) 135-33-75

Как повысить эффективность отдела продаж: построение работающей системы

семинар
ID 6593

В программе семинара

Вводная часть

Управление Продажами

  • Планирование
  • Организация
  • Мотивация
  • Контроль

Как эти составляющие соотносятся: схема управления продажами

Планирование продаж

  • Информация для планирования
  • Планирование: Цели и задачи
  • Превращаем Цели  в Задачи (схема)
  • План действий

Практикум: Малобюджетное маркетинговое исследование

Организация продаж

  • Организация и Построение работающей системы
  • Стандарты
  • Найм и обучение персонала
  • Своевременное обеспечение

Мотивация персонала

  • Мотивация
  • Самомотивация
  • Зарплатные схемы (материальная мотивация)
  • Нематериальная мотивация
  • Построение отношений

Практикум: Зарплатные схемы и Бюджет Отдела Продаж

Контроль (фиксация результатов)

  • Контроль
  • Выделение контрольных точек
  • Процедуры контроля
  • Методичность и последовательность

Практикум: Выделение контрольных точек

Система продаж

  • Технологии приема и выполнения заказа
  • Построение работающей системы продаж
  • Как происходит продажа – вложенные циклы
  • Построение системы: Исправление ошибок

Практикум: Моделирование отделов продаж под конкретные задачи

Персонал

  • Найм персонала отдела продаж
  • Обучение персонала отдела продаж

Практикум: Как проводить планерку

Что должен знать руководитель о продажах

  • Приёмы продаж
  • Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам
  • Навыки и умения для осуществления персональных продаж
  • Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами
  • Продажи на основе взаимоотношений
  • Использование для продаж приёмов прямого маркетинга и информационных технологий

Руководитель

  • Типовые ошибки руководителя отдела продаж
  • Принципы анализа и принятия решений
  • Анализ информации
  • Поиск тенденций
  • Принятие решений на основе фактов
  • Личность руководителя
  • Самомотивация
  • Личностная работа
  • Неформальное лидерство

Для кого предназначен семинар

Семинар предназначен для генеральных директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж, коммерческим директорам.

Метод ведения

На семинаре предусмотрены  практикумы по организационным и мотивационным вопросам – как ставить задачи, как проводить планерки, решение задач по зарплатным схемам, моделирование отдела продаж под конкретные условия.

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожие тренинги по сбыту (18) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по маркетингу, франчайзингу (246), а также вам могут быть интересны тренинги активных продаж (132), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...