Организация и оптимизация дистрибуции
семинар
Цель семинара
Изучение алгоритма построения эффективно работающей дистрибьюторской сети; разбор типичных ошибок в работе дистрибьюторов; освоение новых регионов; оптимизация расходов при работе с дистрибьюторской сетью; анализ стратегий распределения продукции производителей и стратегии дистрибьюторов, и многое другое.
В программе семинара
- Алгоритм создания эффективно работающей дистрибьюторской цепочки
- Выбор регионов
- Освоение регионов
- Участники дистрибуции
- Функции оптовых посредников.
- Задачи стратегического планирования
- Прямые продажи, сеть дистрибьюторов, ограничение количества дистрибьюторов
- Требования к партнерам. Образ идеального дистрибьютора
- Методика принятия решения при выборе поставщика или дистрибьютора
- Дистрибутивные стратегии
- Решения, влияющие на выбор стратегии
- Ограничения, требующие внимания
- Стратегия охвата рынка
- Стратегия охвата потребителей
- Стратегия ценообразования
- Стратегия Пулл (тянуть)
- Стратегия Пуш (толкать)
- Стратегии, учитывающие особенности широты, глубины и однородности ассортимента
- Аварийные стратегии
- Наступательные стратегии
- Защитные стратегии
- Стратегии привлекательности
- Мотивация дистрибьюторов
- Организация работы логистической системы в дистрибьюторской цепи
- Определение оптимального количества складов или распределительных центров
- Методика выбора места расположения распределительных центров или оптовых складов для оптимального снабжения потребителей
- Метод пробной точки
- Методы расчета материальных запасов на складе
- Максимальный запас
- Пороговый уровень запаса
- Гарантийный запас
- Текущий запас
- Методики управления складскими запасами
- Методика заказов
- Методика Канбан
- Присутствие на рынке через свои магазины, оптовые компании, представительства и филиалы
- Стимулирование сбыта в точках продаж
- Франчайзинг
- Товарный франчайзинг;
- Франчайзинг бизнес-формата.
- Определение эффективности канала
- Сервис в дистрибуции
Для кого предназначен семинар
Семинар рассчитан на руководителей и специалистов служб маркетинга и сбыта, ответственных за организацию системы дистрибуции
Преподаватели семинара
-
Более 10 лет в бизнесе. В разное время занимал такие должности как:...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по сбыту (194) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (84), а также вам могут быть интересны семинары для юристов (47), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...