Курс направлен на получение и систематизация знаний для организации и управления эффективной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению. В рамках обучения у слушателей есть возможность:

Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.
Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.
Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании
Построить у себя в компании эффективную (действенную, результативную) систему закупок и отладить рабочие процессы.
Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.
Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.
Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.

В программе курса повышения квалификации

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды.

Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании.
Закупочная деятельность и цели компании.
Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников.
Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами.

2. Эффективный отдел закупок.

Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

3. Стратегия закупочной деятельности.

Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему.

Цели, стратегии, этапы закупок.
Закупки с нуля: товар, рынок, процесс.
График платежей: почему же он именно в этом разделе?
Бюджеты закупок.
Срочные заказы, малые заказы.
Цены, себестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков.

5. Управление запасами/сырьем/розничными закупками: превышаем ожидания потребителей

Отличия производственных, оптовых и розничных закупок.
Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства.
Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.).
Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость.
Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация.
Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять.
Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ.

6. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
Собственный переговорный стиль и его развитие.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

руководящий состав, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:
руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании;
опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы;
«новички» узнают то, что понадобится им в практической работе, и получат возможность профессионального роста и развития.

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Удостоверение о повышении квалификации

Отзывы

Добавить отзыв

Елена, АО КБ "ХЛЫНОВ"20 марта 2023

очное обучение
март 2023

Достоинства

Буду рекомендовать при условии некоторого изменения формата обучения. Очень хорошие темы курсов предлагаются компанией. Теория подана хорошо, презентация объемная.

прочитать больше

Недостатки

В один день всю информацию впитать невозможно. Нужно и теорию осветить и практику. Хотелось бы больше практических рекомендаций, чем академической теории. Лучше акценты делать на практике. Очень большая презентации и в основном теоретического плана. Информации о том, как на практике организовать службу закупок, ее работу, распределении ролей, функционала (т.е. знания полученные опытным путем) практически отсутствовали.

прочитать больше

Комментарии

Обучение было сугубо по теоритической презентации. Программа курса нас заинтересовала, но не все темы были освещены на достаточном уровне. Практика освещалась фрагментально в ответах на вопросы. Хотелось бы получить информацию о практическом опыте создания службы закупок, как организовать работу с инициаторами (конечными пользователями на предприятии), со смежными службами, как должен работать процесс, этапы. Нужно практическая модель и общее понимание системы построения, взаимодействия и документооборота, компетенции сотрудников, возможность применения промышленных решений автоматизации и пр.

прочитать больше

ответить

Бизнес-школа ITC Group 15 апреля 2024

спасибо за отзыв, приняли к сведению

прочитать больше

Отдел закупок: создание и управление

В программе курса повышения квалификации

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Отзывы

Похожие курсы