Переговоры о закупках
В текущих рыночных условиях многие компании активно используют стратегию оптимизации издержек на всех уровнях. Наибольший вклад в реализацию этой стратегии могут внести сотрудники, отвечающие за закупку товаров и услуг, в обязанности которых входят, в том числе, и переговоры с поставщиками.
Грамотное управление взаимоотношениями с поставщиками и проведение переговоров с ними позволяет компании значительно снизить расходы и, при этом, сохранить качество закупаемых товаров и услуг.
Цель семинара
- Научиться проводить качественную подготовку к переговорам.
- Освоить техники управления переговорами с поставщиками в конкурентных условиях и с поставщиками-монополистами.
- Предоставить инструменты для эффективного ведения переговоров. Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки.
- Закрепить в практических упражнениях навыки участников.
В программе семинара
Подходы к взаимодействию с поставщиками
- Виды стратегий взаимодействия с поставщиком. Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта. Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.
Подготовка и планирование переговоров
- Определение целей и стратегии переговоров. Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике: внимание к деталям! Составление перечня требований к поставщику. Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти. Что необходимо знать для того, чтобы провести переговоры с выгодой для себя. Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
Ведение переговоров
- Этапы переговоров и результаты каждого из них. Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны. Развитие навыков ведения диалога с поставщиком: как слушать и задавать нужные вопросы и получать необходимую информацию. Фиксирование ответственности каждой договоренности в переговорах. Работа с возражениями поставщика. Обсуждение цены: основные аргументы для снижения цены поставщика, правила ведения торга. Как усилить свою позицию в переговорах. Резюмирование переговоров и подведение итогов.
Контроль хода переговоров
- Возможные манипуляции поставщика и способы их нейтрализации. Как «раскачать» поставщика. Противостояние эмоциональным сопротивлениям поставщика.
Результат посещения семинара
- Вы научитесь успешно проводить переговоры о закупкач и добиваться выгодных для Вас условий.
- Вы будете выигрывать там, где это возможно, но не очевидно!
Для кого предназначен семинар
Специалисы и руководители, которые занимаются закупкой товаров и услуг в компании, участвуют в выборе поставщиков, принимают участие в переговорах с новыми и уже имеющимися поставщиками.
Метод ведения
Интенсивная групповая работа. До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию практических ситуаций. В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания.
Раздаточные материалы
Каждому участнику выдаются рабочие тетради, содержащие в себе основной теоретический материал в поддержку тренинга, для дальнейшего практического использования.
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, психолог, преподаватель психологии. С 2001 участвует в...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...