Данная модель переговоров - это работа с глубинной структурой человеческой психики. Это возможность «раскусить» человека, понять, кто перед тобой, определить его личностные характеристики и, в случае конфликта, полностью дезадаптировать и разрушить убеждения оппонента. Задача – понять, кто перед тобой, понять структуру личности человека, вычленить модели и стереотипы его поведения и разрушить его стратегию полностью. Удерживая при этом собственное эмоциональное равновесие.
Во многих случаях к этой модели нет смысла прибегать. Но тогда шанс на поражение увеличивается. Нас, в большинстве своем, окружают позитивные люди. Но иногда на пути встречаются очень странные, неадекватные или агрессивные. Эта модель для таких случаев. И не только!
Цель тренинга
- Научиться вести переговоры с позиции выгоды
- Уметь удерживать эмоциональное состояние
- Уметь выводить из эмоционального равновесия своего оппонента
- Противостоять шантажу и манипуляциям
В программе тренинга
- Подготовка к переговорам
- Цели в переговорах
- Эмоциональные и рациональные стратегии
- Ресурсные/нересурсные состояния
- Навыки удержания ресурсного состояния
- Пирамида Логических Уровней, работа с ценностями
- Методы вывода контрагента в нересурсные состояния
- Манипуляции в переговорах. Как распознать и защититься.
- Треугольник Карпмана. Роли Жертвы, Преследователя и Спасителя
- Неравноценный обмен и как на него не поддаться
- Шантаж и антишантаж в переговорах
- Трехпозиционная модель переговоров
- Переговоры от цели
- Переговоры от возможностей
- Переговоры от правил
- Ценовые переговоры
Фотографии с тренинга
Результат посещения тренинга
Участники научатся:
- Основные стратегии и тактики ведения переговоров
- Навыки применения переговорных техник и особых приемов
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента
- Навыки удержания ресурсного эмоционального состояния
- Методы распознавания и преодоления манипуляций
- Навыки выявления уязвимых зон личности оппонента
Для кого предназначен тренинг
Для кого это тренинг?
- Предпринимателей и владельцев бизнеса
- Менеджеров и управленцев
- Менеджеров по продажам
- Менеджеров по закупкам
- Профессиональных переговорщиков
- Для всех, кто хочет избежать участи неудачника
Метод ведения
На тренинге более 70% времени отводится практической отработке навыков: упражнения, переговорные кейсы, обсуждения и дискуссии.
Раздаточные материалы
Тетрадь участника
Документ по окончанию тренинга
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер. Тренинги по продажам, переговорам, коммуникации
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...