0 (495) 135-33-75

Подбор sales-менеджера. Оценка на этапе собеседования

семинар
ID 6620

В основе тренинга тринадцатилетний опыт автора:

  • более 2-х лет в кадровых агентствах (проведение интервью с кандидатами);
  • руководство отделом продаж (подбор, оценка, обучение);
  • руководство собственным бизнесом;
  • проведение консалтинговых проектов для компаний различного профиля (подбор специалистов отделов продаж, оценка на этапе собеседования, аттестация и развитие sales менеджеров).

Цель семинара

  • Освоить системный подход в подборе специалистов отделов продаж.
  • Научиться учитывать специфику требований к sales – менеджеру.
  • Приобрести навыки подбора и эффективного использования оптимального инструментария оценки на этапе собеседования.
  • Развитие навыков коммуникативной оценки и личной наблюдательности.

В программе семинара

  1. Цели и задачи подбора sales - менеджеров.
  2. Особенности подбора sales - менеджеров. Разработка профиля компетенций: методика и результат. Практикум: sales компетенции для своей компании.
  3. Технология подбора, как процесс. Этапы подбора. Задачи на этапе собеседования.
  4. Подготовка к собеседованию. Инструментарий профессионала.
  5. Разработка оценочных инструментов:
    • анкета (вариант базовый, вариант расширенный
    • «банк»-вопросов (различные группы вопросов, выявляющие определенные мотивы и качества оцениваемого кандидата
    • «батарея» тестов и опроснико
    • «банк» тестовых упражнений (задания, ролевые игры
    • элементы assessment при собеседовании.
  6. Методика проведения собеседования. Этапы, структура, оптимальное использование инструментария.
  7. Индивидуальные и групповые собеседования.
  8. Структурированные и произвольные (свободные) интервью.
  9. 5 минут фокус-оценки (критичные критерии) для предварительного отсеивания 70% «не пригодных» для sales работы.
    • Тренинг интервью: «техника вопроса» (выявление профессионализма, коммуникативных качеств и мотивации).
  10. О чем говорят жесты, поза и мимика кандидата?
    • Тренинг интервью: невербальная наблюдательность.
  11. Вербальные особенности: активность и пассивность, позитивность и негативность.
    • Тренинг «вербальной оценки».
  12. Техника использования практических заданий и ролевых упражнений.
    • Тренинг оценки «активных» заданий и ролевых игр.
    • Практикум: разработка заданий и игр под специфику своей компании.
  13. Типовые ошибки подбора. На что нельзя «закрывать» глаза.
  14. Золотые правила эффективного подбора. 

Для кого предназначен семинар

HR - менеджеры, руководители отделов продаж.
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

17-18 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по подбору персонала (73) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по персоналу (44), а также вам могут быть интересны курсы по мсфо (169), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...