Психология рекламы и PR. Методы воздействия на потребителя

• Специалистов по рекламе и PR.
• Маркетологов.
• Консультантов в магазинах и менеджеров по продажам.
• Арт-директоров.
• Копирайтеров и креаторов.
• Руководителей компаний.

Вы узнаете:

• Как определить место компании на рынке?
• Какие бывают потребители и почему их нужно «посчитать»?
• Как воспринимают информацию разные люди?
• Как мотивировать потребителей принимать нужное вам решение?
• Как усилить воздействие рекламного сообщения?

Вы научитесь:

• Понимать рекламную тактику конкурентов и использовать ее с пользой для себя.
• Определять своего потребителя и говорить с ним на одном языке.
• Вовлекать потребителя в поле бренда.
• Понимать тенденции поведения потребителей на рынке.
• Использовать тренды потребительского поведения максимальной эффективностью.

• Реклама и PR - из чего состоит наука влияния на потребителя.
• Прикладные дисциплины и их место в разработке кампании.

• Как оценивают рекламу. Что читается удачным решением, а что провалом.

• Необходимый словарный запас специалиста по рекламе и PR.

• Зачем необходимо знать покупателя «в лицо».
• Как проводят сегментирование аудитории. Методы оценки и расчета.
• К каким ошибкам приводит неправильно определенная целевая аудитория.

• Социо-демографические характеристики.
• Сегментирование по целям и задачам аудитории.
• Другие возможные типы потребителей. Соционические типажи. Психотипы.

• Как позиционируют товары/бренды.
• Позиционирование по типу рынка. Что такое mass market и mass market +. Premium и subpremium рынки. Luxury рынок.
• Когда и зачем компании принимают решение о ре-позиционировании.
• Как оценить эффект от ре-позиционирования.

• Почему важно разделять эти понятия.
• Как определить кто будет объектом рекламного воздействия.

Практика : Тесты соционики. Упражнение на определение целевой аудитории и потенциального потребителя. Тест на определение позиционирования компании.

• Мужчины/женщины.
• Возрастные отличия.
• Национальные особенности и менталитет.
• В зависимости от целей и задач.

• mass market и mass market +.
• premium.
• luxury.

• Модальности: аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы и прочие.
• Врата сортировки информации.
• Восприятие и влияние информации в зависимости от психологической направленности. Шкала интраверсии. Типы ориентации: от-к, внешний-внутренний и т.д.

Практика : Упражнение на определение психотипов. Упражнение на формулирование мотивирующих аргументов в зависимости от типа потребителей.

• Пирамида потребностей Маслоу.
• Другие теории иерархии потребностей.
• Как мы принимаем решение о покупке. Принцип AIDA.
• Лояльность к брендам: Интерес-внимание-вовлечение.

Практика : Упражнение на определение иерархии потребностей в рекламных кампаниях. Упражнение на выявление принципа AIDA в рекламных кампаниях.

• Теория архитипов в рекламных кампаниях.
• Мифологизация рекламных кампаний.
• Фрейдизм. Инстинкты потребителей.
• Понятие симулякра.
• Психолингвистичекие приемы в рекламе.
• Невербальная трансляция рекламного сообщений.

Практика : Детальный разбор предложенных примеров с точки зрения использования психологических приемов.

• Какие аргументы уже не актуальны при воздействии на потребителей.
• Тренды поведения потребителей на зарубежных рынках, которые идут к нам.