Развитие агентской сети
семинар
В программе семинара
Торговый представитель и компания.
- Торговый представитель, как один из каналов продаж
- Необходимость создания агентской сети и задачи, стоящие перед компанией
- Особенности профессии " Торговый представитель "
- Торговый представитель в структуре компании
Обеспечение агентской работы.
- Создание Агентской сети - «проект развития» для компании
- Схемы управления Торговыми представителями
- Должностные инструкции
Организация работы, системы набора, обучение и управление в агентской сети.
- Набор агентов
- Создание системы обучения в компании
- «Развитие» из агентов руководителей региональных представительств
- Стимулирование работы агентов
Контроль за работой агентской сети.
- Документальный учет и контроль
- Проверка фактического исполнения работ
Основные принципы подачи информации для поддержки агентских продаж.
- Информационная политика компании
- Необходимая поддержка агентов (развитие, информация, сопровождение сделок и т.п.)
Для кого предназначен семинар
- Руководители и сотрудники служб сбыта
- Программа будет интересна сотрудникам тех организаций, кто собирается создавать агентскую сеть (сеть торговых представителей) или уже начал использовать элементы «активных продаж» в системе сбыта
Метод ведения
В программе демонстрируются учебные фильмы по организации работы торговых представителей компаний «Пепси», «Бальзен».
Приводятся примеры работы агентских сетей компаний: « Ярпиво», «Росгострах», Мебельная фабрика «Москва».
Преподаватели семинара
-
Консультант, бизнес -тренер, эксперт, автор книг.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по сбыту (145) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (283), а также вам могут быть интересны тренинг тренеров (199), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...