Семинар по дистрибуции
Актуальность семинара: Сегодня практически все компании-производители имеют цель вывести свои продукты на рынки других городов, областей и республик. Цели таких акций могут быть разные: развить своё территориальное присутствие, расширить ассортимент, увеличить число клиентов. Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы – Вы узнаете на семинаре
Ценность семинара: Программа основана не только на примерах из российской и мировой практики, но и на личном практическом опыте автора. Слушатели примут участие в деловых играх, дискуссиях, будут обеспечены практическими документами
В программе семинара
Миссия компании и дистрибутивные стратегии. Целесообразность дистрибуции. Стратегии PULL/PUSH, стратегия, охвата рынка, стратегия ценообразования, стратегия охвата потребителей
Дистрибутивные цепи. Длинные и короткие, прямые и непрямые
Выбор центров дистрибуции - область, город/район – методика.
Выбор формы дистрибуции – гибкая или жёсткая, плюсы и минусы, сравнение экономических, финансовых и имждевых показателей
Открываем филиал – особенности при жёсткой форме дистрибуции
Выбор контрагента, дистрибьютора при мягкой форме дистрибуции – официальный дистрибьютор, ключевой клиент, несколько клиентов, торговый представитель. Методика, плюсы и минусы.
Вхождение на рынок – первые шаги, возможные угрозы
Логистика – выбор складов, схемы транспортировки и доставки. Резервирование товара по количеству, ассортименту
Создание отдела дистрибуции
Отбор, подготовка и обучение специалистов в отдел дистрибуции
Контроллинг - управление дистрибуцией по центрам ответственности
Оптимизация бизнес-процессов - поиск “узких мест”, выбор оптимальных решений
Система мотивации персонала, дистрибьютора, конечного потребителя
Система планирования и отчётности в дистрибуции для руководства, сотрудников отделов, клиентов, региональных торговых представителей
Работа со смежными отделами и подразделениями.
Договоры – особенности, схема подписания, пролонгация
Работа с дебиторами – предупреждение просроченной дебиторской задолженности, выбор безопасного уровня дебиторской задолженности
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Опыт личных продаж - с 1990года, опыт...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...