Убеждающая презентация

• Основные понятия. Что такое убеждающая презентация.
• Факторы успеха в выступлении.
• Подготовка к презентации.

2. О чём рассказывать? - Содержание презентации.

• Важность ярких деталей и фактов для эффективной презентации.
• Детали, усиливающие выступление.
  • Свойства и выгоды
  • Решения проблем слушателей
  • Конкурентные преимущества
  • Метафоры - сравнения

3. Структура презентации.

• Зачем структурировать презентацию.
• План создания убеждающей презентации
• Варианты структуры презентации.
  • Хронологический порядок
  • Пространственный порядок
  • Сравнение
  • Да – но
  • Крещендо
  • Причина – следствие и др.

4. Техники начала и окончания презентации.

• Основная функция начала презентации.
• Техники яркого начала:
  • Истории, анекдоты, вопросы
  • Упоминание проблем слушателя
  • Столкновение точек зрения
  • Факты и статистика
• Основная функция окончания презентации.
• Техники окончания презентации.
  • Приёмы завершения продажи в конце презентации
  • Резюмирование
  • Приёмы яркого эмоционального завершения.
  • Работа с речью.
  • Сильные слова – как сделать свою речь ярче.
  • Устранение пустых слов.
  • Слова-паразиты и как с ними бороться.
  • Тавтологии, многословия и прочие речевые ошибки.

5. Работа с голосом и интонациями.

• Что можно узнать о человеке по голосу:
• Характеристики голоса: Сила голоса, тембр, Высота, Темп, Чёткость дикции.
• Постановка голоса – работа с силой и тембром голоса.
• Упражнения на отработку высоты и скорости голоса.
• Упражнения на тренировку дикции.

6. Невербальная информация – использование жестов и поз.

• Важность невербального канала общения.
• Соответствие жестов и внутренних состояний.
• Какие жесты и позы уместны в презентации?
• Отработка использования жестов.

7. Приёмы усиления эффекта выступления.

• Техники привлечения внимания аудитории.
  • Истории,
  • Риторические вопросы,
  • Факты и статистика,
  • Столкновение точек зрения,
  • Упоминание проблем и т. д.
• Использование визуальной информации, графиков, схем.
  • Человечки.
  • Смайлики.
  • Диаграммы.
  • Графики.
  • Схематические рисунки.
• Вовлечение участников в Ваше выступление.
  • Демонстрации.
  • Вопросы.
  • Задачки.
  • Внутренняя готовность держать внимание.

8. Психологическое влияние в Вашей презентации.

• Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
  • Принцип контраста.
  • Принцип взаимного обмена и фальш-уступки
  • Принцип последовательности.
  • Принцип социального доказательства.
  • Принцип дефицита.
• Покупательские мотивы в презентации: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, и т. д.
• Речевые обороты из эриксоновского гипноза в презентации.
  • Трюизмы
  • Последовательности
  • Связки
  • Предположения

9. Трудные ситуации в выступлении.

• Типы трудных участников (Человек-нет, Говорун, Всезнайка, Рекламист и другие)
• Что делать с трудными участниками
• Трудные вопросы.
• Приёмы работы с трудными вопросами (Рационализирование .Точка зрения. Встречный вызов. Работа с эталоном)

10. Внутреннее состояние оратора

• Основные страхи выступающего и их преодоление.
• Как справиться с волнением перед выступлением.
• Важность внутреннего состояния оратора.
• Техники создания позитивного состояния.

11. Упражнения на интеграцию полученных навыков.