Поведение покупателя в торговой точке. Особенности визуального восприятия и его влияние на покупательское поведение.
Практические приемы организации внимания покупателя.
Потребности покупателя и мотивация к покупке
Эффективные технологии и правила мерчандайзинга
Учет цены на товар, особенностей и размера упаковки.
Виды выкладки. Дизайн витрин.
FIFO
Роль ценника в принятии решения о покупке, его оформление и размещение. Эстетические принципы мерчендайзинга.
Основные ошибки размещения товара.
Методы презентации товаров в торговом зале

3. Управление торговым пространством

Мерчандайзинг в торговом зале. Разделение торгового зала на зоны
Планирование и размещение торгового оборудования
Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров.
Актуальные модели размещения товаров в зонах магазина
Создание особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи.
Влияние цветовой гаммы торгового пространства на поведение покупателей
Влияние запахов на покупателей
Основная магистраль движения покупателей
Выдвижные конструкции, правило использования и оформления
Средства рекламы по функциональному признаку
Практические способы оценки эффективности точек для размещения товаров в магазине.

4. Законы мерчандайзинга в представлении ассортимента магазина

Комплектование товарной линейки.
Фундаментальные принципы эффективной работы мерчандайзера.
Принципы презентации товаров в различных зонах магазина.
Правила расстановки товаров на полке: горячие и холодные зоны
Как выделить и привлечь внимание к группе товаров

5. Рекламные материалы и оборудование, BTL-мероприятия

Рекламные материалы и оборудование.
Эффективное применения рекламных материалов для увеличения продаж
Удачные примеры рекламных акций
Виды BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности. Удачные примеры

6. Разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании

Распределение торговых площадей в соответствии с рейтингами продаж товарных групп.
Технология разработки планограмм.
Оценка эффективности мерчендайзинга

Чтобы мы могли подготовить полезные рекомендации, пожалуйста, заранее подготовьте схему вашего торгового зала с указанием размещения оборудования и ассортимента товаров, а также фотографии выкладки и оформления. Материалы просим присылать минимум за 3 дня до начала обучения.