Закупки на 300%: стратегия, тактика, драйв
вебинар, online-трансляция
Последний раз заказывали недавно
Это не КНИГА! и вебинар не по книге!
Цель вебинара
Повысить эффективность управления закупками, оптимизировать расходы и улучшить условия сотрудничества с поставщиками.
В программе вебинара
Стратегия и Фокусировка
- Анализ портфеля (Матрица Кралича + ABC/XYZ): Как перестать тратить время на мелочевку и сфокусироваться на критических позициях.
- Оптимизация цикла: 3 главных «узких места» от заявки до оплаты и как их расшить.
- Практика: Экспресс-сегментация одной категории закупок.
Поставщики и Риски
- Квалификация 2.0: Чек-лист для выбора надежного партнера (помимо цены).
- Управление через KPI: 5 ключевых метрик, которые заставят поставщика работать лучше.
- Риск-менеджмент: Быстрая оценка уязвимости цепи поставок.
Подготовка и Техники переговоров
- Переговорный «боекомплект»: Определение ZOPA (зоны согласия) и BATNA (лучшей альтернативы).
- Аргументация: Как обосновать требование о снижении цены, опираясь на аналитику рынка, а не на «просьбы».
- Тактики: 3 рабочие техники психологического влияния в закупках.
Торги, Уступки и Финал
- Торг по правилам: Матрица уступок (что отдаем, что забираем взамен).
- Работа с отказами: Сценарии ответов на «У нас нет скидок» и «Сырье подорожало».
- Закрепление: Мини-ролевая игра на отработку одного сложного возражения.
Результат посещения вебинара
Короткий формат — это не про теорию, а про инструменты быстрого реагирования. Результаты, которые участники заберут с собой через 180 минут (4 академчаса):
- Фильтр приоритетов
- Готовый алгоритм «отбора»
- Арсенал для торгов
- Карта уступок
- Оптимизация времени
Для кого предназначен вебинар
Сотрудники отдела закупок, менеджеры по снабжению, руководители отделов.
Метод ведения
Вебинар (онлайн обучение. НЕ ЗАПИСЬ) с ответами на все вопросы по теме закупки.
Документ по окончанию вебинара
Сертификат
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по логистике, снабжению, закупкам (166) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение (297) или тренингов по управлению закупками (209), а также вам могут быть интересны контрактный управляющий обучение (29), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...