Новости тренинговых компаний

Школа менеджеров «Арсенал» приглашает 19 мая в 19:00 на «Бизнес-театр».

На сцене «Бизнес-Театра» ситуации, которые мы встречаем в повседневной жизни, можно превращать в настоящий, живой, эмоциональный спектакль.

Тренинг-спектакль посвящен барьерам и препятствиям в деловом общении. Контекст переговоров с партнерами, коллегами и подчиненными задается участниками их реальными ситуациями:

1. Российские и иностранные компании. Специфика работы с клиентами иностранцами. Руководитель – иностранец.
2. Москва - регионы, как налаживать сотрудничество на расстоянии.

Бессменный режиссер «Бизнес-театра» - Игорь Чуланов. Закончил ГИТИС, учился в Paris VIII, бизнес-тренер и консультант Школы Менеджеров «Арсенал».

Сценарист и фасилитатор Елена Виль-Вильямс. Бизнес-тренер, психотерапевт, тренер по НЛП-моделированию, психодрама-терапевт.

«Бизнес-театр» - это игра, полезная и эмоциональная, в те важные и сложные деловые ситуации, в которых Вам приходится принимать участие.

За один вечер, 4 часа, импровизированная творческая команда, театральная труппа, которая в течение одного вечера проживает свои реальные жизненные сценарии в разнообразных, менее заученных и надоевших жанрах.

Театр дает нам возможность путешествия в ярком, игровом мире небанальных эмоций, разнообразных мнений, предоставляет повод разговора с самим собой – талантливым, креативным и неординарным, умеющим находить разумные и полезные решения для себя и других в непростых жизненных ситуациях.

До встречи!

Работа с «трудным» клиентом.
Типы «трудных» клиентов. Сопротивление контакту со стороны клиента, способы преодоления. Агрессивный клиент. Клиент с негативным опытом сотрудничества с вами. Клиент с предубеждением по отношению к вам, вашему товару или вашей Компании. «Игры» клиентов: как распознавать манипуляции в продажах. Конструктивное преодоление манипуляций. Формирование клиентской лояльности: из «трудного» клиента в постоянные клиенты.

Работа с «трудным» товаром.
Что делать, если клиенты не выстраиваются в очередь: работа в ситуации насыщения рынка. Умение «отстраиваться» от конкурентов, при проведении продажи. Что делать, если товар обладает недостаточно выгодными характеристиками: умение превращать кажущиеся недостатки товара в достоинства. Провокация возражений клиента как метод увеличения продаж.

Работа в «трудной» ситуации продажи.
Продажа в ситуации ограничения времени: ваши тридцать секунд на проведение аргументации. Искусство быть кратким и убедительным. Продажа в ситуации конкуренции: заочная борьба за клиента. Искусство побеждать в продажах без «черного пиара» в адрес конкурентов.

Как привлечь внимание клиента с первой секунды разговора.
Несколько вариантов различных технологий привлечения внимания. Оценка клиента – построение дальнейшей тактики разговора. Методики оценки клиента. Отработка навыков.

Расположить к себе клиента, вызвать симпатию и желание общаться дальше.
Технологии и хитрости положительного впечатления о Вас.

Стратегия без ошибок.

Правила построения предложения, от которого невозможно отказаться.
Отработка навыков

Конкурентные преимущества вашего товара. Разработка неоспоримых преимуществ покупки именно у Вас. Как продать - если нет очевидных преимуществ.
Отработка навыков

Повернуть возражение на 180 градусов и сделать Вашим преимуществом.
Отработка навыков

Ожидаемый результат: Повышение прибыли компании, за счет значительного увеличения объемов продаж.

На семинары по госзакупкам, автономным учреждениям, строительству, пожарной безопасности и новым правилам аренды госимущества действует специальная акция- каждый пятый человек от группы участников- бесплатно!

Только 13 мая 2010 г., оформив заявку на сайте с 9.00 до 19.00, Вы можете приобрести семинар "Головная организация и обособленные подразделения: учет и налоги. Сделки в условных единицах: особенности учета и налогообложения", который состоится 25 мая 2010 г. по специальной цене - за 4000 рублей!

Подать заявку на семинар Вы можете через "Каталог семинаров и тренингов" в разделе Юриспруденция - Налоговое законодательство или на главной странице в блоке "Ближайшие семинары".

Только 12 мая 2010 г., оформив заявку на сайте с 9.00 до 19.00, Вы можете приобрести семинар "Правовые методы снижения налоговых рисков" по специальной цене - за 3500 рублей!

Подать заявку на семинар Вы можете через "Каталог семинаров и тренингов" в разделе Юриспруденция - Налоговое законодательство или на главной странице в блоке "Ближайшие семинары".

В мае у Группы компаний «ЭЛКОД» – день рождения! Поэтому только в мае 2010 года Вы можете посетить мероприятие Центра образования «ЭЛКОД» за 50% стоимости.

В честь нашего 18-летия мы подготовили для Вас 18 спецпредложений, каждое из которых будет действительно только один день в мае 2010 года.

Следите за новостями на сайте Центра образования «ЭЛКОД».

Условия участия в акции.

1. В 9.00 на сайте публикуется информация о том, на какое мероприятие Центра образования «ЭЛКОД» распространяется специальная цена в течение текущего дня.
2. Для использования специальной цены непосредственно в день действия спецпредложения необходимо оформить электронную заявку, которая должна быть отправлена до 19.00 дня, когда действует спецпредложение.
3. Оплата должна быть произведена не позднее 2 рабочих дней после выставления счета (дата, до которой должен быть оплачен счет, фиксируется в счете).
4. Если счет не оплачен в указанный период, счет перевыставляется на полную стоимость (при этом могут быть использованы другие скидки, действующие на момент перевыставления счета).
5. Скидки не суммируются.

Стартует 17 мая в Т.Ц. "Синтон" - "Искусство речи: риторика и ораторское мастерство"

Устинов Дмитрий Юрьевич, г. Москва, профессиональный бизнес-тренер, практический психолог, ведущий открытых и корпоративных тренингов и семинаров. В 2007 году признан Лучшим тренером Личностного Роста Международной Ассоциацией Личностного Роста и Саморазвития. Психолог-консультант ряда крупных телевизионных шоу-проектов: «Частная Жизнь» (с Владимиром Молчановым), «Без комплексов» (с Лолитой Милявской), «Синий троллейбус», «Город Женщин», «Короткое замыкание», «Частная Жизнь», проектов каналов Рен-ТВ, Столица, НТВ, ТДК и др.

выдержки из статьи Д. Устинова: "Постановка на публике":

"В звуке голоса, в глазах и во всем облике говорящего
заключено не меньше красноречия, чем в словах. (Ларошфуко)

Многие выступающие сталкиваются с проблемой — как же начинать выступление, чтобы сразу понравится? Как появиться на сцене? Как встать, чтобы это выглядело естественно? Как сразу завоевать доверие публики? С чего начать? Как произвести благоприятное первое впечатление? Известно, что у нас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление — поэтому важно использовать шанс первый и единственный. Существуют закономерности впечатления и восприятия, которые должен учитывать любой человек, появляющийся в центре внимания. Есть важное наблюдение, много раз проверенное опытными ораторами:

После того, как вы сказали «Здравствуйте» — вы произнесли 70 процентов своей речи!"

"первый и второй смысл словосочетания «постановка на публике» тесно связаны между собой. От расположения в зале и позы сильно зависит первое впечатление, произведенное нами на зрителей. А от первого впечатления, как следствие, зависит и дальнейшее отношение зрителей к вам — симпатия и доверие к вашим словам, либо холодная нейтральность и желание поспорить. И наша задача, разумеется, за счет своих знаний и мастерства добиваться максимально убедительного первого впечатления."

"Помним, что вы должны находиться в состоянии Хозяина зала. А чем занимается Хозяин по жизни? Делом. И вот он вышел на сцену и у него есть дело — он выбирает для своего дела людей. Хозяин — хороший психолог, он наблюдает и оценивает — кто ему подойдет, а кто нет, с кем можно сварить кашу, а с кем только компот, кого взять на работу, а кто не потянет. И тогда пауза становится многозначительной и насыщенной. Секрет такой паузы — в концентрации внимания на людях в зале..."

"Говорят, что бывает даже любовь с первого раза.

Показательны результаты следующего психологического исследования. Были опрошены работодатели, начальники, кадровики с одним вопросом — когда, в какой момент вы для себя принимаете внутреннее решение о приеме или нет человека на работу? И по статистике получился интереснейший результат. Большинство работодателей приходили к выводу, что это внутреннее решение созревало у них в течение всего лишь первой минуты. А чем, спрашивается, работодатель занимается в следующие двадцать минут собеседования? Правильно. Убеждает самого себя, что решение верное. И тогда, если человек понравился, начальник пропускает минусы и преувеличивает плюсы, не обращает внимания на недостатки и жадно ловит достоинства."

Учитесь говорить!

Приглашаются все интересующиеся темами тренинга. Первая часть первого занятия — демонстрационная (бесплатная презентация).

По окончании тренинга выдается памятный сертификат.

Успешных Вам Выступлений и До Новых Встреч!

4 мая на Клубе Интеллектуального Предпринимательства в разделе «Киноклассика» мы будем смотреть фильм, ставший манифестом неореализма - первого в истории кинотечения, обратившего внимание на реальную действительность как таковую. Это кинокартина итальянского режиссера Роберто Росселлини, снятая в 1945 году сразу же после окончания Второй мировой войны.

"Рим, открытый город" – это, по-видимому, фильм, начиная с которого человечество стало осмысливать, что же случилось с ним во время Войны.

Профессиональный киновед Сергей Филиппов поможет нам приблизиться к творчеству мэтров мирового кинематографа. Начало встречи 4 мая в 19:30 в «Арсенале».

Если Вы присоединитесь к нам 4 мая, пожалуйста, зарегистрируйтесь: оставьте свое имя и фамилию в комментарии.

Наши клиенты уже успели познакомиться с учебным видео, выпущенным в формате видеокурса или видеотренинга. Сегодня мы представляем новый способ обучения с помощью видео — видеокниги.

Видеокнига представляет собой виртуальную книгу, которую можно читать и листать на компьютере. В каждой главе видеокниги размещен видеоэпизод, снятый с привлечением профессиональных актеров. Эти видеоэпизоды помогают лучше усвоить материал, увидеть свои ошибки и наметить области для личного развития.

Для руководителей, менеджеров и сотрудников офиса видеокниги могут быть полезны в области развития навыков бизнес-коммуникации и личной эффективности.

Видеокниги поступившие у нас в продажу, разработаны в компании «Тренинг Медиа», которая имеет более чем 10-летний опыт создания учебных видеокурсов самого высокого качества.

Видеокнига «Это надо обсудить», или как сделать совещание эффективным»

• Сколько совещаний, на которых вы присутствовали за последний год, можно было бы назвать эффективными? Наверняка, ваш ответ будет колебаться между 10 и 20 процентами. Действительно, совещания могут стать или мощным рычагом для начала позитивных изменений в организации, или «черной дырой», поглощающей рабочее время и энтузиазм участников. А в вашей организации совещания – это «рычаг» или «дыра»?
  
  Видеокнига «Это надо обсудить», или навыки эффективных совещаний» научит, как можно избежать типичных ошибок в подготовке и проведении совещаний и повысить их результативность. Видеокнига будет полезна руководителям различных уровней, а также рядовым сотрудникам, регулярно принимающим участие в различного рода совещаниях.

Видеокнига «Успех от слова «УСПЕТЬ», или навыки управления временем»

• Как организовать свою жизнь, чтобы все успевать? Как превратить время в надежного союзника и друга? Как быть успешным и всегда достигать поставленных целей?
  
  Видеокнига «Успех от слова «Успеть» поможет вам решить все эти задачи, приобрести и закрепить навыки управления временем.
  
  Вы научитесь: правильно ставить цели; устанавливать приоритеты, разделять "срочное" и "важное"; эффективно планировать свою работу и отдых; достигать цели в условиях повседневной реальности.

Видеокнига «Овладеть аудиторией, или навыки проведения презентации»

• Вам предстоит выступить перед аудиторией и представить идею, проект, товары, компанию или самого себя. Видеокнига «Овладеть аудиторией» предлагает вам технологию подготовки и проведения успешных презентаций.
  
  Изучив ее вы узнаете: С чего начать подготовку? Как разработать содержание и сценарий презентации? Как привлечь и удержать внимание аудитории? Как обернуть в свою пользу «трудные» вопросы?
  
  Видеокнига не только расскажет об алгоритмах эффективной презентации, но и даст наглядные видеопримеры, как надо и как не стоит проводить презентации.

Купить видеокниги в интернет-магазине ШМ «Арсенал».

1. Правовые основы и рекомендации по проведению конкурса (аукциона) на строительные и ремонтные работы. Практические советы участникам
2. Специфика госзаказа при организации строительных подрядов и проведении аукционов
3. Практика проверок ФАС РФ. Защита прав и интересов поставщиков

Новый семинар по приказу ФАС РФ №67 от 10.02.10г.

Согласно новому приказу ФАС, вводится новый перечень имущества госпредприятий подлежащего аренде только через процедуру проведения торгов!

Будьте в курсе реформ, не совершайте ошибок!

Ранее мы уже объявляли о старте продаж аудиокурсов Александра Фридмана: "Управление повседневным хаосом", "Управление мышлением подчиненных", "Между ангелом и чертом: Как отрегулировать отношения с подчиненными".

Обладателями первых, в некотором смысле раритетных, экземпляров стали участники двух апрельских семинаров А. Фридмана "Управление своим характером" и "Профессиональная эксплуатация подчиненных".

20 мая пройдет официальная презентация аудиокурсов.
В программе: встреча с Автором – Александром Фридманом, издателем - представителем издательства "Добрая книга", автограф-сессия.
Начало презентации в 19:00. Регистрация участников с 18:30.

Для участия в презентации необходимо предварительно зарегистрироваться, позвонив в Арсенал.

Напоследок - несколько полезных советов для решивших изменить свой характер, привычки и повысить качество жизни (из тех, что наиболее запомнились участникам семинара А. Фридмана "Управление своим характером"):

- введите в практику регулярные свидания с собой;
- до эзотерики - "механика": попробуйте хотя бы на листе бумаги изобразить, между чем и чем мечетесь - возможно, уже на этом этапе найдутся способы, как соединить разные интересы;
- от "должен" перейдите к "хочу". “Должен" снижает качество жизни. И дело не в том, чтобы избавиться от обязательств, а просто по-другому их воспринимать - могу выбрать, могу нет;
- делайте выбор, ибо либо ты делаешь выбор, либо выбор делает тебя;
- выбирайте последствия, а не поступки.

Регистрируйтесь на Встречу с Александром Фридманом 20 мая!

На вебинаре "Лучшие практики: HR-решения" ведущий Евгений Доценко рассказал о любопытной модели смены ценностей и, соответственно, мотивов у поколений, предложенной на одной из недавних HR-конференций в США.

"Для людей, живших в период Второй мировой войны и условно названных поколением «радио», главным было выживание, спасение мира. И своим детям они в качестве идеи транслировали то, что можно определить как общее благо. Следующее поколение – «телевидения» – запускало человека в космос, работало за общее благо и транслировало своим детям уже ценности личного успеха, индивидуальных достижений. Именно они стали основой для нынешнего поколения селфмейдменов – поколения «компьютеров». Вопрос, что наше поколение передало своим потомкам – поколению «Интернета» – в качестве главной идеи? Ценность личности, ее интересов и комфорта.

В результате сегодня мы наблюдаем любопытный эффект: менеджеры другого поколения пытаются управлять подчиненными поколения «Интернета». И совершенно безуспешно. Первые («TV») говорят: «мы – команда». А для вторых это слово пустое: они эгоцентрики. Первые («PC») говорят: будешь больше работать, заработаешь больше денег. Вторые отвечают: мне больше денег не надо, у меня свои интересы. Они не включается в работу ни за одну из ранее принятых идей: ни за команду, ни за личный интерес, потому что у них нет таких ценностей.

Как с ними работать? В отличие от ценностей предыдущих поколений, имевших внешние критерии: количество денег, вилл, машин и прочего, что могло использоваться в качестве драйверов – ценности нового поколения не имеют внешних критериев. Тем не менее они есть и главное из них – внутренний интерес. Суть заключается в том, что если человеку действительно интересно, он за это «убьется». Пешком полезет в гору со сноубордом, будет решать задачу ночь напролет и так далее. В результате при работе с такими людьми никак не обойтись без опоры на их интерес. Задача для управленцев – искать и предлагать им то, что интересно, управлять содержанием заданий".

На наш взгляд, нужен не только другой подход в управлении сотрудниками WEB 2.0, но другое обучение и другие тренеры - такие же быстромыслящие, постоянно меняющиеся, заточенные на интерес и FUN.
Именно такой бари алибасов JR - шоу-тренер и предприниматель, который представляет Новое поколение тренеров в Арсенале.

бари алибасов JR: "Результатами своих тренингов считаю 2 вещи: появление у участников умений и возникновение желания превращать данные умения в навыки. Эти результаты достигаются за счет трёх особенностей:
Игротехники. Участники получают знания не напрямую от тренера (знания, полученные из внешних источников, усваиваются хуже), а из собственных выводов на основе результатов игр. В итоге участники формируют само умение и хотят его применять.
Многоканальность. Человек эффективно воспринимает информацию по одному каналу не более 20 минут. Обычно у тренера их два: сам тренер и его флипчарт. Я передаю знания также через образы, картинки, видео, звуки, тексты и даже запахи.
Артистизм. 40% информации все равно идет от тренера, поэтому этот канал должен быть максимально разнообразным. Разнообразие достигается высоким уровнем эмоциональности и активности ведения тренинга".

[о тренере]:

Ф.И.О.: алибасов бари Бариевич
Профессия: практикующий бизнес-тренер
Образование:
- высшее, менеджмент организации
- степени PMP, КЭН
- более 30 курсов повышения квалификации
Опыт в продажах:
- 8 лет работы в качестве менеджера по продажам на рынках: FMCG, телеком, образование, индустрия развлечений.
- 4 года работы в качестве руководителя отдела продаж
- созданы с нуля отделы продаж в 9 компаниях, оптимизирована работа отделов продаж 15 компаний.
Тренерский опыт:
- автор более 20 тренингов
- разработчик собственной методологии передачи навыков «Свет-Звук-Нюх»
- 3 года работы руководителем учебного центра крупного холдинга

Есть ли среди Ваших сотрудников представители поколения WEB 2.0?
Как планируется их обучение и развитие?
Предлагаем привлечь тренера, который подействует на эту аудиторию наиболее эффективно, – бари алибасова JR.

Если Вас интересует такая возможность, обращайтесь ко мне - Надежде Морозовой.

Дорогие друзья!

Предыдущие поколения доказали всей своей жизнью, что мы - страна победителей, героев и истинных патриотов своей страны !
И в наши дни патриотизм, любовь к Родине - все это не просто слова. Это состояние души, может не всегда ощущаемое.
Однако,

"Если завтра война, если враг нападет
Если темная сила нагрянет-
Как один человек, весь советский народ
За свободную Родину встанет"

Слава Богу, мы живем в относительно мирное время. Но разве не подвиг совершают наши компании, выживая в кризис (и не только в кризис)! И не просто выживают, а находят новые возможности для развития, роста.

Обученный, квалифицированный персонал - одно из главных конкурентных преимуществ в бизнес-битве.

В знак глубокого уважения к нашим клиентам и в честь Великой Победы, с 28 апреля по 15 мая мы проводим акцию "Наша Победа". По ее условиям Вы можете получить 15%-ую скидку на любую открытую программу.

В наш общий праздник 9 мая давайте оставим свои компьютеры, выйдем на улицы и поздравим наших ветеранов, будем внимательны к ним ежедневно, а благодарность им всегда в наших сердцах.

С уважением, команда Центра бизнес-образования НИСЭТ

Когда что-то кончается в жизни, будь то плохое или хорошее, остается пустота.
Но пустота, оставшаяся после плохого, заполняется сама собой.
Пустоту же после чего-то хорошего можно заполнить, только отыскав что-то лучшее, – Эрнест Хемингуэй

Коллеги!
Весной Вы активно учились, наращивали свои компетенции.
Летом предлагаем поддерживать форму. Найти лучшее на стыке обучения и развлечения (edutainment) можно также в Арсенале!

Планируем лето 2010: Париж или Лондон?
Открытость новому или Развитие персонального стиля?
Выберите свой маршрут на вебинарах:
13 мая с Виталием Булавиным, ведущим тренинга Открытость новому в Лондоне
17 мая с Еленой Виль-Вильямс и Игорем Чулановым, ведущими путешествия-тренинга "Коммуникативный стиль: Париж 2010. Режиссура коммуникаций: считывать, понимать, управлять".
Начало вебинаров в 16:00.
Вы инвестируете в участие только свое время. Для получения ссылки для входа на вебинары свяжитесь с Вашим менеджером в Арсенале.

Пока конкуренты отдыхают, наращиваем мышцы под руководством лучших в своем деле "инструкторов":
– на Экспресс-поединках 8-9 июня и Персональном управленческом искусстве 11-13 июня. (Заметьте, это последняя возможность попасть к В.К. Тарасову в этом году в России)
– на Стратегическом управлении в условиях изменений 2-4 июля и Стратегичности повседневности 29-31 июля у С.И. Макшанова.


Поколение WEB 2.0 в Вашей компании: в поисках эффективных моделей управления и обучения
Есть ли среди Ваших сотрудников представители поколения WEB 2.0?
Как планируется их обучение и развитие перед следующим деловым сезоном?
Предлагаем привлечь тренера, который подействует на эту аудиторию наиболее эффективно, – бари алибасова JR.

Презентация аудиокурсов Александра Фридмана
Приглашаем в Арсенал на встречу с Автором 20 мая к 19:00.
Для участия предварительно зарегистрируйтесь, позвонив в Арсенал.
Три аудиокурса уже в продаже в нашем интернет-магазине и в офисе Арсенала.

Вебинар для служебного пользования с ведущим программы "Управление жизнью" Алексеем Щавелевым
пройдет 30 апреля с 17 до 18:30.
Вопросы для обсуждения: как заполнить пустоту, которая приходит в процессе жизненного пути, найти новые цели и смыслы существования.
Самым заинтересованным готовы предоставить ссылку для входа на вебинар.

Время между майскими праздниками – используйте для звонка/визита в Арсенал!

Оставайтесь с нами летом!
Надежда Морозова
и направление "Переход на новый уровень"

Подлатать «дыры» в стратегии безопасности – об этом постоянно заботятся управленцы всех уровней, ведь это именно та область, где малейший промах может стоить очень дорого и даже стать фатальным для бизнеса. С 31 мая в федеральном центре бизнес-образования «Русской Школе Управления» пройдут программы повышения квалификации для безопасников. Учиться можно со скидкой – 30%!

Неизменно востребован комплексный курс «Директор по безопасности». За шесть дней он охватывает большинство вопросов, с которыми сталкиваются руководители соответствующих подразделений. Участники совершенствуют не только специализированную, техническую методологию, но также оттачивают свое управленческое мастерство, повышают личную эффективность.

«Программа актуальна, озвучены важные аспекты, затронуты все проблемы, приуроченные к данной теме, и раскрыты в полном объеме. Программа дала ценную информацию, которую напрямую буду применять на практике», – делится впечатлениями Дмитрий Гагин, начальник службы экономической безопасности ООО «Айгуль» (г. Нерюнгри). «Обширно, поучительно, информативно», – резюмирует Павел Юрков, директор по связям с общественностью ОАО «Миньярский курьер» (г. Миньяр), завершивший курс в апреле.

В мае стартуют две новые программы Школы: «Директор частного охранного предприятия» (6-дневная) и «Частный детектив» (5-дневная). Они разработаны специалистами Школы с учетом специфических требований к каждому виду деятельности. Семинары проводят преподаватели-практики. Знания отрабатываются в ходе интерактивного общения, деловых игр, кейс-стади.

Занятия проходят в комфортных аудиториях «Русской Школы Управления» – федерального центра кратко- и среднесрочного бизнес-образования. Школа организует и проводит семинары по 20-ти направлениям бизнеса, повышая квалификацию более 7000 управленцев ежегодно. «Русская Школа Управления» впервые разработала и представила на российском рынке программу подготовки современных руководителей Mini MBA, а также формат «директорских» курсов.

Специальное предложение для участников, оплативших обучение до 10 мая: скидка – 30%.

В мае этого года выходит из печати новая книга Олега Тинькова «Я такой, как все». В этой книге председатель совета директоров банка «Тинькофф Кредитные системы» рассказывает как он заработал свои первые деньги и как создавал свои первые компании: петербургскую сеть магазинов электроники «Техношок», производство пельменей «Дарья», пивоварни «Тинькофф».

Производство пельменей Олег Тиньков начал незадолго до финансового кризиса 1998 года, а в 2001 году продал за $21 млн структурам Романа Абрамовича. Мы приводим отрывок из этой книги, где рассказывается о финальной части этой сделки.


Продажа пельменного бизнеса «Дарья»

В 2001 году настал день, когда мне позвонил Андрей Бесхмельницкий, управляющий пищевыми активами Романа Абрамовича. Вместе с Андреем Блохом (одним из первых и основных партнеров Абрамовича еще по кооперативу игрушек) они как раз создавали холдинг «Планета Менеджмент». Высокоприбыльный, но маленький бизнес с красивым именем «Дарья» заинтересовал олигарха.

Андрей Бесхмельницкий — уникальный человек, один из самых работоспособных и дотошных менеджеров, которых я встречал в жизни. Они мурыжили меня почти полгода, но в итоге вынудили — другого слова нет — продать быстрорастущий и качественный бизнес.

С одной стороны, бизнес ежемесячно приносил сотни тысяч долларов прибыли и этим устраивал меня. С другой стороны, рынок пельменей исчислялся парой сотен миллионов долларов в год, а наша доля на нем уже была высока. Поучившись в Беркли (в 1999 году Тиньков слушал курс маркетинга в университете Беркли в Калифорнии. — Forbes), я стал понимать, что такое объем и доля рынка. На крупном рынке можно хорошо зарабатывать, имея долю в три процента, а на мелком надо быть мощным игроком. Естественно, наращивать долю, если вы и так крупнейший игрок, очень сложно — конкуренты стремятся отщипнуть по кусочку. А тут меня уговаривают продать бизнес за несколько десятков миллионов долларов…

К декабрю 2001 года сделка по продаже пельменного бизнеса «Дарья» была почти готова к завершению. Я не верил, что встречусь с Абрамовичем. Но такое условие я поставил на переговорах с «Планетой». Мы приехали в знаменитый офис «Сибнефти» на Садовнической улице, прямо напротив гостиницы «Балчуг», с окнами на Кремль. Поднялись в суровый кабинет Абрамовича.

У секретаря все было завалено подарками: многие хотели пораньше поздравить влиятельнейшего бизнесмена с Новым годом.

Абрамович вышел к нам и лично проводил в красивую гостевую комнату. Бросилось в глаза, что позади него висел огромный черно-белый портрет Путина в кимоно. Портрет был явно подретуширован — над ним, без сомнения, поработали. На столе стояла еще одна фотография Путина, тоже довольно необычная. Мне показалось, что это некий знак, сигнал. Почему он держит у себя Путина в кимоно? Это признак уважения к президенту или свидетельство того, что он, 35-летний Роман Аркадьевич Абрамович, с ним «на короткой ноге»? Ведь говорили, что Абрамович был в числе тех, кто выбирал Борису Ельцину преемника... Но некий вызов во всем этом точно был, до сих пор не понимаю, в чем скрывалась загадка.

Я бизнесмен и должен иметь хорошую интуицию. Среди олигархов есть крайне неприятные типы. Абрамович же произвел на меня очень неплохое впечатление. Он точно не му**к, как некоторые. Хотя сказать, что он умный и эрудированный, нельзя. Поговорка «Молчи — за умного сойдешь» — про него. За полчаса он сказал где-то четыре фразы. Одна из них примерно такая: «Ну. Ну-ну. А что ты будешь делать с деньгами, когда продашь?» А последними были слова: «Ну хорошо, заплатите ему, ребята». Все!

У Эллочки Людоедки словарный запас был шире. Когда я говорил, он слушал и делал какие-то записи. Это мне показалось странным: мало говорит, но все записывает. Мы с ним вроде ровесники, но я никогда ничего не записываю. У него тоже нет образования, как и у меня… Что он там записывал?

Когда мы вышли, Блох и Бесхмельницкий выглядели недовольными. Они хотели заплатить меньше, но Абрамович торговаться не стал и согласился на мою цену. Сделка для меня была огромная: компанию оценили в $21 млн, из них семь миллионов долга, висевшего на «Дарье», «Планета Менеджмент» взяла на себя. На руки мне досталось $14 млн.

Колоссальные деньги, учитывая, что не так давно была девальвация рубля! Впрочем, учитывая, что чистая прибыль «Сибнефти» в 2001 году составила $1,3 млрд, я понимаю, почему Абрамович не торговался. Пара миллионов долларов туда, пара — сюда. Для миллиардеров это карманные деньги.

Представьте себе мальчика из провинциального шахтерского городка, из семьи, в которой все на протяжении пяти поколений шахтеры. И вот, этот самый мальчик любит танцы и не хочет идти по стопам дедушки, отца, брата. Не хочет ходить в боксерскую секцию, но хочет заниматься балетом вместе с маленькими девочками в пачках. И все это на глазах у друзей-сорванцов, которые с детства мечтают только об одном - стать настоящими мужиками, точными копиями своих пап-шахтеров.

Билли Эллиот - это история преодоления страхов, борьбы со стереотипами. История борьбы за свою мечту.
История невероятная, трогательная и эмоциональная.
Это очередной фильм, в котором музыка исполняет одну из главных ролей наравне с фантастическим актерским составом. Нет ничего удивительного в том, что фильм в итоге стал мюзиклом.
Если вы все еще не вступили в тайное общество счастливцев, смотревших этот фильм, то сейчас для этого лучший момент.

Школа Менеджеров «Арсенал» совместно с издательством «Добрая Книга» объявляет о старте продаж новых аудиокурсов бизнес-тренера Александра Фридмана. До окончания майских праздников эти аудиокурсы будут продаваться только в Книжном Киоске и Интернет-магазине ШМ «Арсенал».

Формат аудиокурса позволяет вам экономить время и получать новые знания в самых разных ситуациях: будь то утренняя пробежка, поездка на работу за рулем автомобиля или отдых в пятизвездочном отеле. Каждый аудиокурс снабжен брошюрой с конспектом курса, которая поможет вам лучше структурировать материал, а в случае необходимости сделать пометки на полях.

Аудиокурс А. Фридмана «Управление повседневным хаосом»

Управление временем, личная эффективность, оперативный менеджмент — вот спектр продвинутых приемов, «трюков», техник и «фишек» которыми вы сможете овладеть и научитесь настраивать под себя, с учетом личных особенностей своего характера.

Аудиокурс А. Фридмана «Управление мышлением подчиненных: центрирующие парадигмы»

Воспитание сотрудников, пожалуй, единственный путь для уменьшения текучки и формирования настоящей команды. Ключевые парадигмы, о которых рассказывается в аудиокурсе, позволят вам эффективно контролировать и управлять подчиненными, а также поднять уровень мотивации среди сотрудников.

Аудиокурс А. Фридмана «Между ангелом и чертом: как отрегулировать отношения с подчиненными»

Этот аудиокурс поможет руководителям выбрать нужную модель поведения со своими подчиненными. Через эффективный анализ особенностей поведения человека внутри организации, лежит путь к развитию конструктивных отношений «руководитель-подчиненный».

Практика размещения государственных заказов и участия в торгах для заказчиков и поставщиков

пошаговое обучение аукциону в Электронной форме:

• на аккредитованных торговых площадках
• на коммерческих торговых площадках
• универсальный алгоритм участия в торгах для всех торговых площадках