Фокусируемся на рынке: Маркетинговая стратегия для производителей потребительских товаров

Фокусируемся на рынке – ключевые шаги Стратегический вызов: Как развиваться?

• Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок, на котором работает Ваша компания. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка.
• Кто конкуренты? Стратегические группы. Проводим анализ барьеров и конку-рентный анализ, дифференцирующих отличий и маркетинговых преимуществ.
• В чем наши ключевые компетенции, что мы можем делать лучше других?
• Глобальные и локальные тренды на потребительском рынке.
• Какую стратегию выбрать и как конкурировать на рынке?

Что создает основу эффективного маркетинга компании?

• Удовлетворенность клиентов, маркетинговая эффективность и финансовые последствия. Как маркетинг приносит прибыль? Устанавливаем количественные показатели.
• Проводим сегментацию рынка на основе потребностей клиентов
• Создаем дополнительную ценность для клиентов. Что такое дополнительная ценность для клиента? Маркетинговые стратегии
• Выбираем оптимальную маркетинговую стратегию. Нападаем, инвестируя в рост или улучшение конкурентной позиции, или выходим на новый рынок? Или защищаемся, инвестируем в защиту оптимальной позиции, генерируем кэш и «собираем урожай»?
• Выбираем сбалансированный портфель продуктов.

Позиционирование и дифференцирование продукта. Разработка новых продуктов

• Основные стратегии дифференцирования. Чем отличается позиционирование продукта от позиционирования торговой марки (брэнда).
• Карты восприятия, и какие маркетинговые исследования необходимо провести для позиционирования продукта.
• Выбираем правильные дифференцирующие факторы: случаи потребления, ценности, выгоды и вкусовые свойства продукта.
• Ключевые характеристики, определяющие свойства хлебобулочных продуктов.
• Формируем стратегическую матрицу категорий продуктов.
• Определяем стратегию ценообразования и ассортимента.
• Создаем уникальную ценность продукта
• Технология улучшения существующего продукта и разработки нового продукта.

Маркетинговые коммуникации и позиционирование брэнда (торговых марок)

• Модель поведения покупателей: основные факторы.
• Модель процесса покупки и точки контакта. Проведение маркетинговых исследований и оценка удовлетворенности.
• Классическая модель маркетинговой воронки и новая модель McKinsey.
• Каналы коммуникаций: выбор наиболее эффективных каналов коммуникаций с целевыми сегментами.
• Идентификация брэнда и модель позиционирования брэнда.
• Стратегия формирования отношения к бренду - Модель Rossiter&Percy.

Стратегия сбыта и дистрибуции

• Типы каналов продаж и дистрибуции
• Оценка качества и эффективности каналов продаж
• Формирование оптимальной структуры каналов продаж
• Бизнес-сеть – как сдерживающий и развивающий фактор