Успешные техники переговоров в продажах
семинар
Цель семинара
Научить участников достигать успеха в любых переговорах.
В программе семинара
- Технология убеждения
- Цели убеждения
- Особенности работы с установками
- Стратегии убеждения
- Планирование эпизода убеждения
- Выбор условий для проведения контакта
- Снятие напряжения
- Ориентация беседы в нужном направлении
- Выбор аргументации
- Тактика проведения контакта
- Правила убеждения
- Схема убеждения
- Виды убеждающего воздействия
- Использование сознательных и подсознательных сторон психики
- Способы доказательства
- Способы опровержения
- Риторические методы
- Спекулятивные приемы
- Демагогические уловки
- Искусство комплимента
- Опровержение доводов оппонента
- Технические приемы ведения полемики
- Дискуссионные ситуации и полемические контратаки
- Тонкости убеждения
- Вопросы-капканы
- Эффекты восприятия
- Замечания и возражения
- Распространенные виды замечаний
- Способы нейтрализации замечаний
- Общие принципы нейтрализации замечаний
- Подготовка к нейтрализации замечаний
- Правила работы с отводом возражений
- Особо тяжелые переговоры
- Антипереговорные стратегии
- Защита от некорректных собеседников
- Контрприемы против некорректного ведения спора
- Опровержение обвинений
- Технические уловки в споре
- Позволительные уловки
- Грубейшие уловки
- Подкуп
- Работа с информацией
- Личные мотивы выдачи информации
- Методы активного изымания фактуры
- Использование слухов
- Приемы дезинформации
- Борьба с дезинформацией
- Манипуляции фактами
- Внушение
- Речевые техники манипуляции сознанием оппонента
- Эриксоновский гипноз
- Речевые стратегии наведения транса
- Психологические уловки в споре
- Слова-"раздражители" и мыслительные стереотипы
- Лексикон влияния
- NLP - лексика и глазодвигательные реакции
- Работа с манипуляторами в коммерции
- Идентификация манипулятивного поведения
- Контр-манипулятивные приемы
- Контр-контр-манипуляции
- Смежный жесткий опыт
- Принципы построения трюков в переговорах и продажах
Раздаточные материалы
Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором.
На семинаре можно будет приобрести:
Книгу "Курс агентуры для коммерсанта" А.Деревицкого, а также книги, рекомендованные автором для углубленного изучения темы семинара.
Преподаватели семинара
-
Известный бизнес-тренер, эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (238) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (140), а также вам могут быть интересны интернет маркетолог обучение (149), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...