0 (495) 135-33-75

Успешные техники переговоров в продажах

семинар
ID 1021

Цель семинара

Научить участников достигать успеха в любых переговорах.

В программе семинара

  1. Технология убеждения
    • Цели убеждения
    • Особенности работы с установками
    • Стратегии убеждения
    • Планирование эпизода убеждения
    • Выбор условий для проведения контакта
    • Снятие напряжения
    • Ориентация беседы в нужном направлении
    • Выбор аргументации
    • Тактика проведения контакта
    • Правила убеждения
    • Схема убеждения
    • Виды убеждающего воздействия
    • Использование сознательных и подсознательных сторон психики
    • Способы доказательства
    • Способы опровержения
    • Риторические методы
    • Спекулятивные приемы
    • Демагогические уловки
    • Искусство комплимента
    • Опровержение доводов оппонента
    • Технические приемы ведения полемики
    • Дискуссионные ситуации и полемические контратаки
    • Тонкости убеждения
    • Вопросы-капканы
    • Эффекты восприятия
  2. Замечания и возражения
    • Распространенные виды замечаний
    • Способы нейтрализации замечаний
    • Общие принципы нейтрализации замечаний
    • Подготовка к нейтрализации замечаний
    • Правила работы с отводом возражений
  3. Особо тяжелые переговоры
    • Антипереговорные стратегии
    • Защита от некорректных собеседников
    • Контрприемы против некорректного ведения спора
    • Опровержение обвинений
    • Технические уловки в споре
    • Позволительные уловки
    • Грубейшие уловки
    • Подкуп
  4. Работа с информацией
    • Личные мотивы выдачи информации
    • Методы активного изымания фактуры
    • Использование слухов
    • Приемы дезинформации
    • Борьба с дезинформацией
    • Манипуляции фактами
  5. Внушение
    • Речевые техники манипуляции сознанием оппонента
    • Эриксоновский гипноз
    • Речевые стратегии наведения транса
    • Психологические уловки в споре
    • Слова-"раздражители" и мыслительные стереотипы
    • Лексикон влияния
    • NLP - лексика и глазодвигательные реакции
  6. Работа с манипуляторами в коммерции
    • Идентификация манипулятивного поведения
    • Контр-манипулятивные приемы
    • Контр-контр-манипуляции
    • Смежный жесткий опыт
    • Принципы построения трюков в переговорах и продажах

Раздаточные материалы

Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором.

На семинаре можно будет приобрести:
Книгу "Курс агентуры для коммерсанта" А.Деревицкого, а также книги, рекомендованные автором для углубленного изучения темы семинара.

Ведущие семинара

Похожие курсы

11 февраля 2020
Санкт-Петербург
19:00-21:00
950 руб.
18 марта 2020
Москва
10:00-18:00
5 февраля 2020
Москва
10:00-18:00
Посмотрите похожие тренинги по продажам (244) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (243), а также вам могут быть интересны курсы юридические (191), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...