Последний раз заказывали недавно
Почему некоторые клиенты покупают "с лету" и еще долго благодарят Вас за приобретение, а некоторых нужно год обхаживать и они все равно каждый раз забывают Ваше имя, не говоря уже о покупке?
С некоторыми клиентами у Вас складываются дружеские отношения, а ко всем остальными войти в доверие ну никак не удается?
Уже всем давно известно, что секрет продаж в отношениях. Но как наладить их с человеком, который даже разговаривать с Вами не хочет?
Вы считаете что это невозможно? Приходите на наш тренинг и мы докажем Вам обратное!
Это должен знать каждый продажник!
В программе семинара
Блок №1. «Откуда ноги растут в продажах» или Технология продажи и как сделать первый шаг
- Технология продажи. Что, как и зачем в продажах.
- Что такое продажа? Определения сущности продажи и её особенностей.
-
Этапы продаж, роль и важность каждого этапа.
- Подготовительный этап продажи.
- Что такое Целевая аудитория. Где искать свою ЦА?
Блок №2. Второй Этап продажи «Первый контакт»
- Типология клиента. 4 е типа клиента. Подстройка по типологии.
- «Пришел, увидел, впечатлил!» или Как создать успешное первое впечатление:
- Как создать доверие и контакт при первом общении с клиентом
- Схема первого контакта. Вербальные способы установления контакта
- Подготовка «Small talk» и Комплимент
- Создаем Мини презентацию СЕБЯ
Блок №3. Третий Этап продажи «Выявление потребностей». Задаем вопросы
- Почему люди покупают?
- Работающие и не работающие вопросы в продажах.
- Алгоритм задавания вопросов.
- Активное слушание – залог успеха правильного вопроса.
Четвертый Этап продажи «Презентация предложения»
- Основы успешной презентации
- Презентация на языке клиента. С=В.
Блок №4. Пятый Этап продажи «Работа с возражениями»
- Всё, что нужно знать о возражениях!
- Почему люди возражают? Причины возражений
- Классификация уровней возражений Виды возражений
- Основные принципы работы с возражениями.
Блок № 5. Шестой Этап продажи «Завершение продажи»
- Особая зона - зона завершения продажи
- Алгоритмы завершения сделки
Для кого предназначен семинар
Менеджеры по продажам, по работе с клиентами
Раздаточные материалы
Методический материал входит в стоимость
Документ по окончанию семинара
Сертификат установленного образца
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер. Преподаватель. Гештальпсихотерапевт. Общий стаж работы по всем...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по продажам (19) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (103), а также вам могут быть интересны курсы бизнес тренеров (67), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...