Курс по дистрибуции

1. Формирование стратегии дистрибуторского канала. Цели и задачи дистрибуторской сети в системе распределения Компании
2. Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж дистрибуторам.
3. Рост продаж и создание добавленной стоимости в дилерско-дистрибуторском канале.
   • Решение задачи (кейса) участника семинара. Портрет Дистрибутора/Дилера
4. Лояльность дистрибуторского и дилерского звена.
   • Решение задачи (кейса) участника семинара. Система ценообразования, скидок/бонусов для дистрибуторов.
5. Управление деятельностью участников дистрибуторской и дилерской сети.
   • Решение задачи (кейса) участника семинара. Урегулирование конфликтов в дилерско-дистрибуторской сети.
6. Комплексная оценка дистрибуторского канала
   • Решение задачи (кейса) участника семинара. Программа развития лояльности дилерско-дистрибуторской сети.

По итогам семинара его участники сумеют самостоятельно:

• оценить перспективность региональных рынков
• определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах
• осуществить отбор дилерских компаний
• выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов

II Блок Управление удаленным торговым персоналом

Семинар-практикум предназначен для региональных менеджеров, занятых в управлении удаленным торговым персоналом.

Автор Заварницын Алексей

Программа:

1. Что такое Управление (Менеджмент)
2. Постановка задач
3. «Мотивация» – волшебное слово, заставляющее двигаться вперед
4. Контроль работы – как основа оценки результатов