Этот семинар разработан для менеджеров по закупкам, желающих повысить эффективность работы за счет систематизации своих знаний и практического опыта; для начинающих менеджеров по закупкам, которым необходимо получить готовые инструменты для уверенной работы. Так же тренинг полезен для руководителей отделов закупок, которые самостоятельно работают с аналитикой продаж, формируют ассортиментные матрицы, планируют товарные запасы, управляют ценообразованием и поставщиками.
Цель семинара
- Структурировать имеющийся опыт и знания.
- Получить универсальные инструменты для аналитической работы, необходимой при формировании ассортиментной матрицы, при планировании товарного запаса, в ценообразовании, в разработке логистических схем поставок, в системе управления поставщиками.
- Познакомиться со способами оптимизации процесса закупок.
В программе семинара
День 1-й
Универсальные инструменты в работе отдела закупок
- цели, задачи, возможности, в иды отделов закупок; оргструктура и ответственность отделов закупок на предприятии
- понятие и перечень нормативов для специалистов по закупкам
- понятия: классификатор, ассортиментная матрица (АВС анализ), товарный запас (оборачиваемость товарного запаса, неликвиды (допустимые и недопустимые), политика ценообразования (виды ценообразования)
- АВС-анализ, как основа закупок (принципы расчетов при проведении анализа, наполнение отчета «АВС-анализ», области применения)
- XYZ-анализ (принципы расчетов при проведении анализа, наполнение отчета «XYZ-анализ», области применения)
- Связка АВС- XYZ отчетов (перечень областей применения)
Оптимизация показателей работы отдела закупок на основе АВС-XYZ отчетов
- принципы формирования эффективной ассортиментной матрицы /ассортиментного перечня товаров
День 2-й
Оптимизация показателей работы отдела закупок на основе АВС-XYZ отчетов
(продолжение)
- принципы работы с товарным запасом: контроль оборачиваемости товарных запасов, расчеты частоты заказов и количества заказываемых; возможности графика заявок и графика доставок товаров от поставщиков;
- подход к текущему ценообразованию в зависимости от выбранной стратегии: принципы работы с наценками в процентном и абсолютном выражении
- АВС-анализ поставщиков: области применения (управление кредиторской задолженностью, улучшение договорных условий работы)
Участники тренинга получат рабочие тетради с методическими материалами по темам тренинга.
Практикум:
- Индивидуальные и групповые кейсы по каждому из представленных в программе разделов
- Упражнения и задачи для закрепления изучаемых материалов
Продолжительность: 2 дня, 16 академических часов
Результат посещения семинара
Применяя полученные знания, вы повысите эффективность своей работы в закупках: ассортимент закупаемых товаров будет привлекательнее для покупателей, ускорится оборачиваемость товарных запасов, сократится объем неликвидов, улучшатся финансовые показатели деятельности отдела закупок и предприятия в целом.
Вы узнаете:
- о современных моделях построения отделов закупок;
- новые подробности об АВС и XYZанализе, и как с помощью их сочетания можно управлять бизнес-процессами закупок;
- где находятся проблемы в процессе формирования ассортиментных матриц и как их решать;
- какие модели оптимизации товарных запасов существуют, какие формулы расчетов применяются в разных ситуациях; как управлять оборачиваемостью товарных запасов и минимизировать риски появления дефицита и излишков товаров;
- как формировать наценку на закупаемые товары, чтобы цены были конкурентными, а финансовые показатели предприятия улучшались;
- о некоторых методах управления поставщиками.
Для кого предназначен семинар
- Менеджер по закупкам
- Категорийный менеджер
- Руководитель отдела закупок
- Специалист по ВЭД
Метод ведения
Лекционный блок, примеры из опыта различных российских компаний, разбор кейсов, практические упражнения на закрепление
Раздаточные материалы
Каждый участник получает рабочие материалы тренинга, слайд-презентацию и информационную поддержку обучения.
Документ по окончанию семинара
Преподаватели семинара
-
Консультант по закупкам, эксперт
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...