Наверняка Вы задумывались о причинах такого явления как: прошел тренинг по продажам, но роста продаж нет или он не существенный, менеджеры не применяют технологии, работают по старинке. Каковы причины?
Хороший вопрос, согласитесь! И ответ на него не менее хорош:
- Знать технологию продаж недостаточно. Знание ≠ действию.
- Делать согласно изученной технологии недостаточно. Заученное действие ≠ действию осознанному.
- Освоение технологии продаж недостаточно. Хорошая технология продаж ≠ хорошо развитым компетенциям и качествам «продажника».
Компетенции и качества «продажника» являются важным ключом к успешным продажам. Это объясняет удивительное явление - когда человек, не учившийся продажам, легко продает на большие суммы. Обучаясь технологии, техникам и приемам продаж, не стоит забывать о второй ноге – качествах и компетенциях. На одной ноге далеко не уйдешь, не упрыгаешь, а вот на двух можно легко и быстро бежать. «Прокачка» качеств и компетенций продавцов приводит к удивительным результатам.
В программе тренинга
1 часть: изучаем, осваиваем, развиваем, применяем 11 ключевых качеств золотых менеджеров по продажам, продавцов - консультантов.
- Развитый эмоциональный интеллект и управление своими эмоциями
Ориентация на партнера и искренний интерес к нему, способность видеть глазами партнера
- Стремление к профессиональному развитию
- Уверенность в себе
- Инициативность
- Общительность и теплота в общении
- Находчивость
- Стрессоустойчивость
- Ответственность
- Самоорганизация
- Работоспособность
2 часть: изучаем, осваиваем, развиваем, применяем 7 ключевых компетенций менеджеров по продажам, продавцов - консультантов.
Позитивное мышление
Ориентация на достижение результата
Межличностное понимание
Оказание или Противостояние влиянию
- Ориентация на сотрудничество
- Аналитическое мышление
- Богатое мышление
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, консультант, писатель, собственник и учредитель
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...