0 (495) 135-33-75

Управление сбытом

семинар
ID 5271

В течение двух дней участники не только получат ответы на самые "актуальные" вопросы по управлению отделом продаж. Но и практически овладеют необходимыми навыками, гарантирующими успешную работу в их компаниях!

В программе семинара

1. Как практически построить стратегию продаж компании

  • Новый подход к разработке стратегии продаж предприятия: за счет чего сегодня можно увеличить объем продаж.
  • Взаимодействие с другими отделами компании: с кем - что - зачем и когда.
  • Сбыт, переходящий в сервис - как основа эффективной сбытовой политики компании.

2. Стратегия развития компании и планирование продаж

  • Клиентский анализ: как менеджеры по продажам участвуют в анализе, оценке и прогнозировании потребностей и возможностей клиентуры компании.
  • План продаж: ежегодный плановый цикл, его основные элементы; трудности и проблемы.

3. Как сформировать и управлять каналами сбыта продукции

  • Оценка прибыльности и "динамики" канала сбыта.
  • Организация соответствующей структуры, позволяющей быстро реагировать на изменения рынка.
  • Методика разработки кредитной политики компании: как работать с дебиторской задолженностью.

4. Управление собственным торговым персоналом

  • Понятие "внутренняя клиентура": новый взгляд на мотивацию и стимулирование собственного персонала.
  • Что нужно для организации эффективной работы менеджеров по продажам: как справедливо и грамотно построить систему оплаты и постоянно развивать их профессиональный потенциал.
  • Обучение и системы стимулирования: что и как можно сделать силами отдела продаж.
  • Рекомендации по разработке единых фирменных стандартов обслуживания: "Корпоративная книга продаж".

Ведущие семинара

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
6-7 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
9-10 июля 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
8-9 июля 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
14-15 июля 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Посмотрите похожие тренинги по сбыту (89) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (97), а также вам могут быть интересны эффективная презентация тренинг (59), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...