Зачем проходить этот курс?
- Мы научим проводить продающие презентаций HR-tech продуктов: Автоматизация KPI-управления, Найма, Управления талантами, КЭДО.
- Мы покажем, как доносить ценность HR-Tech решений для клиента. Нужно показывать на презентации ценности продукта для клиента, а не сухой функционал.
- Расскажем, как получить максимум от встречи. Именно на этапе проведения демо клиент понимает, насколько ему нужен ваш продукт. Эти 40-60 минут встречи — ваш шанс завоевать интерес клиента!
- Разберем типовые ошибки демо и научим их избегать.
- Покажем, как вызвать у клиента желание купить ваш продукт через демонстрацию ценностей.
Почему мы?
- Более 20 лет автоматизируем процессы на базе 1С:Предприятие.
- Более 15 лет развиваем тиражные HR-Tech решения на платформе 1С:Предприятие.
- Сотни проектов внедрения HR-Tech решений
Цель вебинара
Мы разработали курс «Искусство продаж HR-Tech решений через демо» специально для вашего отдела продаж. Записывайтесь — мы поможем вам продавать больше!
В программе вебинара
1. В чем важность демо HR-Tech решения и его роль в цикле сделки
- Как демо повышает конверсии
- Особенности проведения демо
- Персональное и общее демо
2. Ценностное предложение HR-Tech решений:
- «1С: Управление по целям и KPI»
- «ТопФактор: Управление талантами»
- «ТопФактор: Управление подбором персонала»
3. Подготовка к демо
4. Роли во время демо
5. Сценарии проведения демо
- По функционалу
- По сценариям (от болей/потребностей и задач клиента)
- По пользовательскому пути
6. Структура и этапы демо
- Старт демо
- Карта функционала/Карта болей/примеры задач
- Цепочка: спросить-рассказать-показать-подтвердить
- Финал демо
7. Секреты успешного демо
8. Ключевые ошибки демо
9. Примеры успешных и неуспешных презентаций
Результат посещения вебинара
- Научитесь демонстрировать продукт с точки зрения ценности для клиента, а не функционала.
- Научитесь адаптировать сценарий демонстрации к задачам клиента.
- Создадите свой сценарий эффективного демо.
Для кого предназначен вебинар
- Собственники;
- Топ-менеджеры;
- Менеджеры по продажам
- Технические специалисты
- Pre-Sales
Для менеджеров по продажам
Если вы сами демонстрируете продукт в процессе продажи, при этом вам необходимо продвигать клиента на следующий этап сделки.
Для технических специалистов / Pre-Sales
Если вы участвуете в общении с клиентами, демонстрируете продукт и должны адаптировать сценарий презентации под задачи заказчика.
Метод ведения
- Формат обучения: онлайн в группе + запись, с которой можно будет ознакомиться в удобное для себя время.
- Дополнительно: дополнительно будут предоставлены обучающие материалы в виде оформленных методичек/статей, презентации и полезные материалы для отработки практического навыка.
- Практика: отработка навыков проведения презентации на одном из продуктов: прогон презентации по спичу и получение обратной связи от эксперта.
- В рамках курса можно погрузиться не только в функционал систем, но начать ориентироваться в потребностях клиентов. Вы научитесь выделять клиентские запросы, квалифицировать и правильно их отрабатывать.
Преподаватели вебинара
-
Эксперт по проектам Performance Management.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...