0 (495) 135-33-75

Как увеличить объем продаж. Создание эффективной системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

семинар
ID 3452

В программе семинара

Системы управления, ориентированные на результат – основа для создания эффективной системы оплаты труда и мотивации (MBO, PM)

Управление по целям MBO “Management by Objectives” – система управления и мотивации персонала, ориентированная на результат

  • Алгоритм разработки комплексной системы мотивации и стимулирования персонала в соответствии с целями организации
  • Принцип SMART. Этапы внедрения системы управления по целям
  • Оценка торгового персонала в системе управления по целям. Критерии оценки
  • Упражнение. Разработка собственной карты целей в системе “Управления по целям”, оценка выполнения, расчет премиальной части

“Performance Management” - управление эффективностью. Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators) компании и сотрудников

  • Ключевые принципы PM. Дерево целей и декомпозиция целей
  • Общие правила и принципы определения ключевых показателей эффективности
  • Примеры KPI для сотрудников предприятий оптовой и розничной торговли (магазинов)
  • Групповая работа: Определение ключевых показателей эффективности сотрудников торговых организаций

Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты

  • Теории мотивации и мотивационные факторы. Соответствие применяемых стимулов потребностям.
  • Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда
  • Этапы разработки комплексной системы материального и нематериального поощрения работников
  • Критерии эффективности системы оплаты труда и мотивации.
  • Упражнение. Оценка соответствия применяемых стимулов потребностям

Практика формирования комплексной системы мотивации и оплаты труда

Разработка постоянной части заработной платы (системы должностных окладов)

  • Оценка должности. Система “грейдов”. Хэй-метод
  • Преимущества и недостатки системы “грейдов”. Опыт применения
  • Упражнение. Разработка матрицы “грейдов” для торговой организации

Практика формирования переменной части заработной платы

  • Основные подходы к формированию переменной части вознаграждения.
  • Формирование переменной части вознаграждения на предприятиях оптовой торговли: для руководителей и сотрудников отдела продаж. Примеры из российской практики.
  • Примеры систем премирования на предприятиях розничной торговли: для продавцов, управляющих и директоров магазинов.
  • Практика применения системы депремирования. Преимущества и недостатки

Система бенефитов (социальный пакет)

  • Примеры систем бенефитов (социальных льгот) на российских и западных предприятиях.
  • “Принцип кафетерия” - подход, обеспечивающий эффективность системы бенефитов.
  • Кейс “Разработка системы мотивации и оплаты труда на предприятиях торговли”

Нематериальная система мотивации персонала

  • Основные составляющие нематериальной мотивации персонала.
  • Моральная мотивация. Учет психологических факторов.
  • Примеры применения в оптовых и розничных торговых компаниях.

Результат посещения семинара

В результате семинара слушатели приобретут практический опыт и навыки, необходимые для разработки и внедрения системы оплаты труда и стимулирования, ориентированных на результат. Участники познакомятся с современными тенденциями и примерами комплексной системы материального и нематериального стимулирования персонала, получат практические инструменты для применения в своей организации.

Метод ведения

семинар проходит в формате мастер-класса: теоретический материал, работа с раздаточными материалами, упражнения, case-study, разбор конкретных примеров

Преподаватели семинара

ВЕТЛУЖСКИХ Елена Николаевна

Консультант по управлению персоналом (специализация: разработка системы оплата труда и мотивации персонала). С 1992 г. работает на руководящих должностях, в том числе (с 2002г.) – Заместителем Генерального директора по управлению персоналом (рекламно – издательский концерн, телекоммуникационная компания). Закончила Уральский Государственный технический Университет, Уральский Государственный Университет (психолог), Президентскую программу подготовки управленческих кадров (управление персоналом), обучалась в Ланкаширской бизнес – школе (Великобритания). Стажировалась на предприятиях США в области управления человеческими ресурсами (программа “Бизнес для России”), в Великобритании( Лондон) - в управлении предприятием , в Германии по программе “Управление персоналом на предприятии. Опыт Германии”. С 2003 г. бизнес – тренер и консультант в Российском Фонде Образовательных программ “Экономика и Управление”

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 35 академических часов
22-26 августа 2022
09:00-14:30
Последний раз заказывали 4 дня назад
52 725 руб. 55 500 руб.
Курс повышения квалификации, 35 академических часов
22-26 августа 2022
Москва
09:00-14:30
Последний раз заказывали 4 дня назад
61 655 руб. 64 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по мотивации, стимулированию (195) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по персоналу (264), а также вам могут быть интересны курсы по стоматологии (146), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...