Особенности развития дистрибуторских / дилерских сетей в России

Анализ и критерии выбора региона

• Инструменты анализа привлекательности региональных рынков
• Региональный маркетинг: время и стоимость входа на рынок.
• Анализ конкурентной ситуации. Оценка и минимизация рисков.
• Анализ собственных возможностей и ключевых факторов успеха в данном регионе.
• Выработка персональных стратегий  для различных регионов.

Программа выхода в регионы через построение дистрбуторской сети

• Основные виды дистрибьюторских/ дилерских сетей.
• Плюсы и минусы выбора того или иного партнера.
• Взаимосвязь различных каналов распределения товаров и услуг.
• Анализ влияния продукта на выбор модели проникновения на рынок.
• Алгоритм поиска новых каналов дистрибуции  
• Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки

Участники дистрибуции

• Классификация торговых партнеров. Функции партнеров
• Основные требования к партнеру-дистрибутору.
• Определение оптимального количества дистрибуторов. Сегментация дилеров

Дистрибутивные стратегии

• Разработка политики отношений с партнерами (в том числе политики скидок и поощрений).
• Критерии и показатели эффективности специалистов,  задействованных в системе дистрибуции.
• Выбор эффективной схемы мотивации специалистов, задействованных в каналах дистрибуции.
• Построение системы обучения сотрудников у партнеров.

Эффективное управление дистрибуторской / дилерской сетью.

• Инструменты управления дистрибуторской сетью
• Распределение ответственности и полномочий в каналах дистрибуции.
  Программы стимулирования сбыта. Рекламные, сбытовые и  PR - акции.
• Управление конфликтами внутри сбытовой сети
• Узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции.