Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж в условиях кризиса
- Как обеспечить желаемый объем продаж?
- Как правильно распределить ресурсы?
- Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль в новых условиях?
- Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
В программе семинара
День первый, вторник, 3 февраля 2009 года
Построение эффективной системы сбыта в условиях кризиса
- Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?).
Функционирование сбытовой структуры
- Управление клиентской базой компании. Методы удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
Управление сбытом
- Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.
День второй, среда, 4 февраля 2009 года
Сбытовые методы продвижения товаров
- Исследование целевого сегмента. «Денежные» методы продвижения. «Сервисные» методы продвижения. «Технологические» методы продвижения.
Демпинг на рынке: способы противодействия
- Ценовые войны. Как не снизить цену и не упустить прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
Подбор менеджеров по продажам
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
Для кого предназначен семинар
Cеминар предназначен для руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
Преподаватели семинара
Терехин Константин Игоревич - консультант-практик по маркетингу и управлению сбытом с большим опытом работы коммерческим директором в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж; автор публикаций в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» и др.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...