0 (495) 135-33-75

Руководитель отдела продаж

курс повышения квалификации
ID 39914
Последний раз заказывали недавно

В текущей ситуации старые отработанные инструменты перестали давать нужные результаты, поэтому нужен новый взгляд на управление отделом продаж и новые инструменты для выполнения плана продаж. В рамках курса рассмотрим, как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами, и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.

Цель курса повышения квалификации

  • освоить инструменты повышения эффективности управления продажами;
  • получить практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж;
  • научиться оптимизировать бизнес-процессы отдела в ситуации неопределенности;
  • получить практические технологии управления клиентской базой, направленные на удержание клиентов;
  • научиться планировать и контролировать работу сотрудников, нанимать и проводить адаптацию персонала подразделения, управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела;
  • узнать, как должна быть выстроена единая система маркетинга и продаж, как разработать Книгу продаж и действенные инструменты для продающих сотрудников, что должен делать операционный маркетинг для поддержки отдела продаж, какие каналы продвижения действительно работают на продажи.

В программе курса повышения квалификации

День 1.

Корпоративное казначейство в системе управления денежными потоками.

  • Алгоритм работы казначейства (финансового отдела с функциями казначейства). Взаимодействие казначейства с другими подразделениями компании.
  • Должностные инструкции сотрудников казначейства.
  • Взаимодействие с банками и другими кредитными учреждениями.

Регламенты, инструкции и шаблоны документов казначейства.

  • Регламент денежно-кредитной политики.
  • Регламент по платежам. Планирование, исполнение, контроль платежей.
  • Регламент работы с возвратом дебиторской задолженности.
  • Регламент подготовки, заключения и исполнения приходных и расходных договоров по видам деятельности.

Разработка платежного календаря.

  • Определение потребности в необходимом объеме денежных средств.
  • Составление реестров платежей на месяц, неделю день.
  • Структуризация заявок от центров финансовой ответственности (ЦФО) и центров затрат (ЦЗ).

День 2.

Составление и планирование бюджета движения денежных средств (БДДС).

  • Бюджет по операционной деятельности: обслуживание финансовых кредитов и формирование производственных запасов.
  • Бюджет управленческих расходов.
  • Бюджет реализации продукции.
  • Бюджет движения денежных средств по финансовой деятельности, инвестиционной деятельности, консолидированные БДДС.
  • Скользящие бюджеты и контроль составляемых реестров платежей на обеспеченность реальными источниками.
  • Разработка бюджета движения денежных средств прямым и косвенным методом.
  • Организация план-фактного анализа.
  • Работа с отклонениями.
  • Корректировка прибыли компании на изменение запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, учет влияния амортизации.
  • Корректировка прибыли компании на изменение запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, учет влияния амортизации.

Контроль исполнения бюджетов.

  • Типовые ошибки при составлении БДДС.
  • Контроль исполнения бюджетов, плановых показателей.
  • Контроль просроченной и безнадежной дебиторской задолженности.
  • Контроль исполнения обязательств.

Эффективная система бюджетирования.

  • Оценка эффективности системы бюджетирования.
  • Подходы к формированию финансовой структуры на примерах компаний различных отраслей.
  • Сущность и этапы построения системы бюджетирования компании.
  • Эффективные практические методики бюджетирования.
  • Основные альтернативы бюджетированию: система сбалансированных показателей, система ранних индикаторов, риск-менеджмент.

День 3.

Внутреннее казначейство.

  • Методы перераспределения ресурсов внутри холдинга.
  • Анализ движения денежных средств.
  • Инструменты повышения коэффициента оборачиваемости денежных средств (запасы, дебиторская задолженность).
  • Управление остатками на счетах. Расчет оптимального остатка денежных средств.
  • Управление ликвидностью и платежеспособностью компании.
  • Контроль риска ликвидности.

Внешнее казначейство.

  • Методы организации работы с финансовыми учреждениями.
  • Кредитное планирование.
  • Оценка стоимости привлечения капитала.

День 4.

Практика проведения комплексного анализа и расчетов с применением программных продуктов (MS Exel, MS Visio, AlllFusion).

  • Построение бюджетной модели предприятия.
  • Формирование планового и анализ фактического Бюджета движения денежных средств (БДДС).
  • Формирование планового и анализ фактического Бюджета доходов и расходов (БДР).
  • Анализ управленческого баланса.
  • Выбор основных финансовых показателей для планирования, анализа и контроля за движением денежных средств и их систематизация.
  • Составление отчета о движении денежных средств.

Результат посещения курса повышения квалификации

участники: разработают план по развитию отдела продаж в своей компании, смогут выстроить систему сбыта, при которой маркетинг неразрывно связан с продажами.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей компаний.

Метод ведения

Курс повышения квалификации, очная форма.

Онлайн-трансляция.

Раздаточные материалы

Методический материал, кофе-паузы.

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 08 июня 2021 г. N041442, выдана Рособрнадзором).

Преподаватели курса повышения квалификации

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожие тренинги по управлению продажами (68) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (15), а также вам могут быть интересны курсы по логистике (67), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...