0 (495) 135-33-75

Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов

семинар
ID 11599

Цель семинара

Ознакомить и дать навыки выстраивания, контроля и развития дистрибуторских сетей

В программе семинара

1. История и тенденции развития дистрибуторских сетей

  • a. Влияние жизненного цикла на структуру сбытового канала
  • b. История развития сбытовых каналов
  • c. Современные тенденции развития сбытовых каналов
  • d. Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании

2. Технология выстраивания дистрибьюторских сетей

  • a. Выбор формы дистрибуции.
  • b. Выбор центра дистрибуции (город, район:)
  • c. Анализ конкурентной ситуации в регионе
  • d. Оценка и ранжирование потенциальных партнеров: критерии и технологии
  • e. Оценка рисков взаимодействия с партнером
  • f. Возможные функции дистрибьюторов
  • g. Уровни управления продуктом в каналах сбыт
  • h.Мотивация дистрибуторов и проведение переговоров

3. Выстраивание взаимоотношений с ними

  • a. Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент:).
  • b. Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции.
  • c. Стимулирование сбыта.
  • d. Мотивация участников партнёрской цепи.
  • e. Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).
  • f. Управление дебиторской задолженностью.
  • g. Оценка эффективности дистрибутора и контроль за деятельностью
  • h. Управление "линейкой" продукта в каналах сбыта

4. Максимизация результата существующих дилеров

  • a. Стимулирование дистрибуторов и торгового персонала
  • b. Обеспечение наличия товара и полноты продаваемого ассортимента
  • c. Ценообразование в канале и ценовое стимулирование
  • d. Техники и технологии обучения партнеров
  • e. Основные направления развития сбытовой сети

Для кого предназначен семинар

Руководители всех уровней, специалисты по продажам

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Посмотрите похожие тренинги по сбыту (268) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (252), а также вам могут быть интересны семинар управление персоналом (123), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...