Стратегия организации и развития сети дистрибьюторов

1. История и тенденции развития дистрибуторских сетей

• a. Влияние жизненного цикла на структуру сбытового канала
• b. История развития сбытовых каналов
• c. Современные тенденции развития сбытовых каналов
• d. Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании

2. Технология выстраивания дистрибьюторских сетей

• a. Выбор формы дистрибуции.
• b. Выбор центра дистрибуции (город, район:)
• c. Анализ конкурентной ситуации в регионе
• d. Оценка и ранжирование потенциальных партнеров: критерии и технологии
• e. Оценка рисков взаимодействия с партнером
• f. Возможные функции дистрибьюторов
• g. Уровни управления продуктом в каналах сбыт
• h.Мотивация дистрибуторов и проведение переговоров

3. Выстраивание взаимоотношений с ними

• a. Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент:).
• b. Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции.
• c. Стимулирование сбыта.
• d. Мотивация участников партнёрской цепи.
• e. Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).
• f. Управление дебиторской задолженностью.
• g. Оценка эффективности дистрибутора и контроль за деятельностью
• h. Управление "линейкой" продукта в каналах сбыта

4. Максимизация результата существующих дилеров

• a. Стимулирование дистрибуторов и торгового персонала
• b. Обеспечение наличия товара и полноты продаваемого ассортимента
• c. Ценообразование в канале и ценовое стимулирование
• d. Техники и технологии обучения партнеров
• e. Основные направления развития сбытовой сети