Три ценности сделки — ключ к успешным продажам. Бест селлер лекция
Сегодня просто снижать цену или перечислять характеристики уже не работает — покупатели стали разборчивее. Когда клиент говорит «дорого» или «я подумаю», он на самом деле имеет в виду: «Я не понял, зачем мне это нужно».
Поэтому главное умение продавца сегодня — уметь показать ценность своего продукта с разных сторон. Без этого даже отличный товар или услуга могут остаться незамеченными.
Цель вебинара
Сформировать системное понимание «правила трёх ценностей» и научить применять его на практике для повышения конверсии сделок.
В программе вебинара
Ценность компании (доверие к поставщику как надёжному партнёру)
Результат посещения вебинара
После лекции участники смогут уверенно показывать ценность продукта так, чтобы клиент сам видел смысл покупки и переставал цепляться за фразы «дорого» и «я подумаю». Менеджеры научатся раскрывать выгоду с трёх разных сторон, подстраивать аргументацию под логику клиента и превращать характеристики в понятную пользу. В результате диалоги станут убедительнее, возражений — меньше, а конверсия в сделку вырастет за счёт того, что клиент понимает: предложение действительно стоит своих денег.
Для кого предназначен вебинар
Менеджеры по продажам, коммерческие директора, предприниматели, владельцы бизнеса.
Документ по окончанию вебинара
Преподаватели вебинара
-
Специалист в области коммерческих коммуникаций, бизнес‑тренер, консультант.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...