Новости тренинговых компаний

27-28 мая 2013г. Образовательный центр ЭЛАР провел семинар «Управление документами на основе требований ГОСТ Р ИСО 15489 и реальный переход на электронный документооборот».

В рамках обучения были рассмотрены требования стандарта по управлению документами, на основе которого выстраивается современная система стандартов по управлению документами (MSR), а также организационные методы управления документами и лучшие практики организаций по разработке организационных основ для внедрения информационных систем электронного документооборота.

В процессе семинара слушатели изучили требования к системам электронного документооборота, разработанные Минкомсвязи России, получили навыки работы с текстом ГОСТ Р ИСО 15489-1-2007, и ознакомились с лучшими практиками внедрения его требований. Семинар прошел на базе производственной площадки Корпорации ЭЛАР, что дало возможность участникам познакомиться с практическими технологиями и оборудованием для изготовления и получения электронных образов документов, а также рассмотреть и обсудить с экспертами сложности, возникающие в процессе перехода на электронный документооборот.

В заключение семинара обсуждались практические вопросы, в том числе критерии информационных технологий, применяемых в делопроизводственных автоматизированных системах.

Schouten Russia объявляет об открытии вакансии "менеджер по продажам" в Санкт-Петербурге.

Требования:

• Опыт в продажах (минимум 3 года). Опыт продаж в сфере услуг будет вашим преимуществом
• Мотивация к процессу продаж (желание активно продавать, целеустремленность, ориентация на результат, энергичность)
• Высокий уровень самоорганизации, умение расставлять приоритеты
• Отличные коммуникативные навыки и способность работать в команде
• Свободное владение английским языком (устно и письменно)
• Презентабельный внешний вид
• От 27 лет, высшее образование

Ключевая роль: привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж существующим клиентам; эффективное управление продажами; формирование лояльности клиентов.

Обязанности

Процесс продаж

• Активная продажа услуг компании в сегменте В2В новым и существующим клиентам
• Формирование еженедельной отчетности по продажам в CRM-системе
• Выполнение индивидуального и годового плана по продажам, успешное закрытие сделок
• Развитие клиентской базы (поиск новых клиентов, установление контакта, проведение встреч с клиентами, выяснение потребностей)
• Развитие отношений с клиентами (регулярное общение, контроль договорных отношений, предоставление обратной связи, подготовка коммерческих предложений по стандартам компании)

Отношения с внутренними и внешними клиентами

• Развитие лояльности среди клиентов компании, представление компании как основного бизнес-партнера в сфере HR-решений
• Следование общим целям и ценностям компании при работе с клиентами
• Эффективное взаимодействие со всеми сотрудниками компании

Маркетинг

• Знание рынка по обучению и развитию персонала, умение анализировать ситуацию
• Участие в крупных HR-мероприятиях Петербурга и Москвы
• Участие в мероприятиях компании для общения с клиентами (бизнес-завтраки, круглые столы, интерактивные мастерские)

Условия:

• Полный рабочий день (5/2), офис рядом со ст.м. Василеостровская
• Работа с ведущими российскими и зарубежными компаниями
• Обучение и развитие в компании
• Оплата корпоративной мобильной связи
• Оформление по ТК, оклад +% от продаж
• Зарплата по результатам собеседования

Связывайтесь с нами!

Приглашаем на редкие авторские программы от ведущих тренеров "ТренерПРОФИ", которые состоятся этим летом:

17,18 июня - "4 вида тренинга продаж: Ресурсный, Инструментальный, Концептуальный, Харизматический" - авторский тренинг Валерии Долгих о том, как сделать обучение продавцов результативным и разнообразным, как выбрать и построить концепцию тренинга продаж для решения конкретных задач торговой компании.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.
Количество участников: 6 – 12 человек

Ведущая программы: Валерия Долгих

Стоимость обучения: 12500 руб.

Центр Делового Развития "Профи-карьера" приглашает Вас на семинар "Навыки эффективных продаж".

Дата проведения - 06.06.2013-07.06.2013.

Если:

• Вы хотите научиться продавать?
• Вы любите своих покупателей , а они к вам не возвращаются?
• Ваши менеджеры по продажам не приносят ожидаемых денег?

Тогда семинар "Навыки эффективных продаж" для Вас.

Основные темы:

• Что такое идеальная продажа? Идеальная продажа как продажа клиентом самому себе
• Написание сценария беседы для каждого участника
• Секреты яркости и убедительности презентации
• Типичные возражения и ответы на них – прописывание возможных возражений и ответов на них для ситуации участников
• Способы завершения продажи и многое другое.

Регистрация на семинар уже открыта. Зарегистрироваться на семинар можно в разделе "Мероприятия" от ЦДР "Профи-Карьера", выбрав соответствующую дату.

Будем рады видеть Вас!

Уважаемые, друзья!

Теперь у нас с Вами есть возможность общаться через социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук.

Компания Агентство Деловой Информации приглашает Вас присоединиться и быть в курсе всех событий!

Найти нас просто - АДИ: семинары бухгалтеру, кадровику

Компания Профессиональная Арена приглашает бухгалтеров, а также всех, кому интересны вопросы реформирования бухгалтерского учета, принять участие в Исследовании "СРО бухгалтеров: за и против". Каждый, принявший участие в опросе, получит возможность бесплатного обучения в «Школе МСФО», цикле семинаров, транслируемых через Интернет по всей России.Занятия в школе ведут известные специалисты-практики, получившие признание в сфере МСФО, профессиональные лекторы: Карасева Лариса Андреевна, Колесникова Нина Аркадьевна, Бушмелева Наталья Вальдемардовна и др.

Саморегулирование охватывает все новые и новые отрасли экономики. Широкую дискуссию и массу вопросов вызывает распространенное мнение о возможном введении обязательного членства в саморегулируемых организациях (СРО) для главных бухгалтеров организаций. Будут ли бухгалтерские СРО обязательными пока сказать сложно, но предпосылки для этого уже заложены в новом законе обухгалтерском учете 402-ФЗ.

Современные условия: вступление России в ВТО, реформирование бухгалтерского учета и финансовой отчетности в сторону их сближения с МСФО, предъявляют более жесткие требования к главным бухгалтерам, повышает их уровень ответственности. Членство в СРО могло бы, с одной стороны, выступить подтверждением требуемого уровня знаний специалиста, гарантом его квалификации. С другой - СРО призвано защищать интересы финансистов, помогать им отстаивать свои права и профессиональную позицию. Оно могло бы выступать в качестве медиатора при разрешении сложных вопросов и конфликтных ситуаций с работодателем и решать целый ряд других практических вопросов, а также стать инициатором важных изменений законодательства, направленных на соблюдение взаимного интереса как государства, так и профессионального сообщества. Но возможно ли все вышесказанное в российских реалиях? Какие СРО действительно нужны бухгалтерскому сообществу?

Предлагаем Вам принять участие в исследовании о перспективах создания саморегулируемых организаций для бухгалтеров и ответить на вопросы АНКЕТЫ, размещенных на сайте компании www.ifrs-professional.com

Последний срок приема анкет — 20 июня 2013 г. до 18.00 по московскому времени.

Бесплатная настройка голоса!

Для всех кто работает с клиентами по телефону и при встречах!

Для отделов продаж, по работе с клиентами, Call-центров, для всех всех всех, для кого голос это инструмент и ресурс, для достижения успеха.

Специально для Вас предлагаем АКЦИЮ по настройке голоса!

Позвоните по телефону и наши специалисты приедут к Вам в компанию перед рабочем днём и помогут Вам -

• подготовить голос к работе
• настроиться на успех
• повысить рабочий настрой

Сделайте свой голос более привлекательным и сильным!

Холодные звонки легко и результативно

Как преумножить количество новых клиентов, научиться ЛЕГКО, договариваться по телефону, увеличить свои ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ на максимальный уровень и навсегда забыть о СТРАХЕ холодных звонков.

25 мая в рамках подготовки к тренингу пройдет практикум "Холодные звонки легко и результативно".

Участие в практикуме позволит не только интересно и с пользой поучавствовать в упражнениях практикума и посвысить результативность своих холодных звонков, но и узнать подробно о программе и тренерах тренинга-практикума "Холодные звонки легко и результативно".

Результат тренинга:

• снять барьеры перед холодными звонками;
• отработать техники работы с возражениями клиентов;
• подготовить сценарии и скриншоты для работы с разными клиентами;
• подготовить речевой аппарат к интенсивной работе;
• отработать технологии выхода на ЛПР;
• разработать корпоративную книгу продаж;
• отточить навык владения собственным голосом.

Тренинг необходим если:

• Ваша компания работаете в секторе B2B;
• Вы и Ваша компания планируете развивать отдел продаж;
• Вы и хотите постоянно получать больше новых клиентов;
• Вы хотите быть в числе лидеров своего рынка.

Особенность программы:

• минимум теоретической информации;
• максимум практических упражнений (ролевые игры, кейсы, групповые и индивидуальные упражнения) и регулярная обратная связь;
• максимум алгоритмов, шаблонов и техник для моделирования.

С 29 апреля по 11 мая 2013 года в городе Новый Уренгой Консультационный и учебно-методический центр Аудиторской Палаты России провел корпоративное обучение коллектива сотрудников отдела внутреннего аудита «Газпром добыча Уренгой» по программам Института Сертифицированных Финансовых Менеджеров «Профессиональный внутренний аудитор», «Сертифицированный профессиональный внутренний аудитор». Лектор мероприятия – ведущий эксперт-преподаватель КУМЦ АПР, лучший тьютор ИСФМ по итогам 2012 года Борис Николаевич Соколов. По завершению каждого блока программ были проведены квалификационные экзамены на получение международных дипломов ICFM “Профессиональный внутренний аудитор. PIA-уровень» и «Сертифицированный профессиональный внутренний аудитор. CPIA-уровень»

Для подготовки слушатели получили полный пакет методических материалов, а также последнее издание книги Б.Н. Соколова «Внутренний аудит и контроль бизнес-процессов: организация, методики, практика».

Все слушатели после окончания обучения высказали сердечную благодарность лектору за новизну представленных материалов, доступность его изложения, а также за значимость полученных знаний и умений для практической работы во внутреннем аудите. Руководство компании «Газпром добыча Уренгой» выразило надежду на продолжение сотрудничества с КУМЦ АПР по обучению и системному повышению квалификации сотрудников компании.

21 мая компания «Архитектура развития» приглашает на бесплатный семинар «Система контроля, как способ увеличения продаж». Семинар предназначен для руководителей компаний и всех, кто заинтересован в повышении результативности от сотрудников компании. Все, что необходимо знать для построении в компании эффективной системы контроля и управления организацией.

21 мая в 10-00 компания "Архитектура развития", совместно с компанией "Директория" представляют серию бесплатных мероприятий "Эффективное управление организацией"

Первый семинар - Система контроля, как способ увеличения продаж

На семинаре будут рассмотренны следующие вопросы:

1. Контроль как функция управления:

• система управления (цикл управления);
• роль контроля в системе управления;
• виды контроля персонала.

2. Алгоритм осуществления контроля.

• предмет контроля;
• объекты контроля;
• планирование контроля;
• принятие решений по результатам контроля.

3. Постановка задач подчиненным

• алгоритм постановки задач;
• SMART-критерий.

4. Обратная связь по итогам контроля.

• навыки обратной связи;
• похвала и критика;
• принятие решений по итогам контроля;
• контроль как мотивация.

«Диагностика человеческого фактора в структуре организации»

Сбербанк России в партнерстве с инновационной компанией InstCons и компанией «Архитектура развития» представляют серию бесплатных семинаров - Работа с человеческим ресурсом организации

4 семинар - Принципы подбора и формирование команды

На мастер-классе участники узнают:

1. Как найти ключевых игроков для компании. Технология написания портрета результативного сотрудника. Нейтрализация повторяемости проблем при поиске.
2. Особенности формирования кадровой политики в длительной перспективе корпоративного развития.
3. Технология определения соответствия соискателя предлагаемой должности. Принципы анализа кандидатов, разработанные компанией «РБ Проект». Модель «Последовательного опроса».
4. Критерии соответствия сотрудников и организации. Технологии адаптации.
5. Стратегия развития компетенций «одаренных» и «неодаренных» сотрудников. Принципы командного развития.

Будет показан подход для выявления узких мест в работе, как сотрудников, так и организации в целом.

• Приемы для качественного экспресс-интервьюирования.
• Практические и конкретные примеры подбора и адаптации сотрудников.

Особенности подхода? Он ясный, легко применимый на практике и дает долгосрочный результат.

Мероприятия проводятся бесплатно

Поздравляем Вас с особым праздником - Днем Победы, ибо "нет в России семьи такой, где б не памятен был свой герой...".

Это наша память, помнить надо всегда!

С уважением, коллектив "АДИ".

Компания Профессиональная Арена приглашает всех желающих принять участие в конкурсе на лучший вопрос представителю Минфина и выиграть стильный планшетный компьютер. Конкурс «Лучший вопрос» приурочен к проведению бесплатной практической конференции«Отчетность за I полугодие: актуальные вопросы подготовки и требования законодательства», которая пройдет 27 июня 2013 года в Центральном доме предпринимателя в Москве.

На вопросы участников конкурса в ходе конференции ответит Шнайдерман Татьяна Александровна, заместитель начальника отдела Департамента регулирования государственного финансового контроля, аудиторской деятельности и бухгалтерского учета Минфина России. Тогда же пройдет награждение победителя, задавшего чиновнику самый интересный вопрос.

Мероприятие проводится в рамках образовательной секции международного конкурса IFRS PROFESSIONAL, организованного компанией "Профессиональнальная Арена" и МГО ОПОРА РОССИИИ, при поддержке Российской Коллегии аудиторов (РКА) и международных профессиональных объединений.

Вопросы для конкурса принимаются в социальных сетях Facebook, Вконтакте или linkedin. Чтобы принять участие в конкурсе "Лучший вопрос" необходимо:

1. Зарегистрироваться на конференцию «Отчетность за I полугодие: актуальные вопросы подготовки и требования законодательства»
2. Подружиться с Организатором в социальных сетях Facebook, Вконтакте или Linkedin (группа IFRS PROFESSIONAL), присоединившись к мероприятию «Отчетность за I полугодие: актуальные вопросы подготовки и требования законодательства».
3. Оставить свой комментарий к мероприятию с пометкой "Вопрос от участника конференции".
4. Поделиться информацией о конкурсе с друзьями.

Вопросы принимаются до 21 июня 2013 года.

Подробная информация на сайте Организатора-компании Профессиональная Арена www.ifrs-professional.com или по тел 495 502 21 95 или е-mail info@ifrs-professional.com/

КУМЦ АПР приглашает на летнюю сессию по курсу ИСФМ "Управление рисками и принятие решений в условиях неопределенности"

Риск-менеджмент в системе управления рисками.

Риск представляет собой наступление определенного события. Каждое неблагоприятное событие обладает такими свойствами, как вероятность наступления, частота наступления и ущерб, выражаемый в натуральном или стоимостном выражении.

Риск – возможная опасность потерь или получения выгоды. Риски оцениваются в абсолютном и относительном выражении. Абсолютная величина риска — это возможные потери в материально-вещественном или стоимостном выражении. Для определения относительной величины риска возможные потери относят к некоторой базе, в качестве которой целесообразно принимать стоимость основных и оборотных средств предприятия, или общие затраты, или ожидаемый доход.

Объектом риска могут являться: человек (персонал, руководитель предприятия, население), имущество (различные объекты, информация, нематериальные активы) и имущественный интерес (прибыльность, рентабельность, финансовая устойчивость).

Источник риска – надежное информационное обеспечение. Вся информация о характеристиках отдельных рисков может быть получена из различных источников: разовых и постоянных, официальных и неофициальных, приобретенных и полученных, достоверных и сомнительных и др. Однако любая информация, используемая в риск-менеджменте, должна быть достоверной, качественно полноценной и своевременной.

Анализ риска — это начальный этап получения необходимой информации о структуре, свойствах исследуемого объекта и имеющихся рисках. При выявлении рисков определяются все риски, присущие анализируемой системе.

Информационная среда для определения источников хозяйственного риска у каждого предприятия собственная и уникальная. Одна из функций риск-менеджера как раз и заключаются в своевременном выявлении, группировке и ранжировании опасностей.

Важной составной частью организации работ по сбору информации и выявлению рисков является разработка специальной программы по контролю и выявлению новых рисков, которая имеет собственный бюджет и экономическое обоснование.

Уровень риска зависит от многих факторов, в том числе от создания и функционирования организационно-правовых форм субъектов предпринимательской деятельности, размера компании (фирмы, корпорации), предмета их деятельности и т.д.

Оценка риска представляет собой качественное и количественное описание выявленных рисков, определение таких характеристик, как вероятность и размер возможного ущерба. Любая рисковая операция может как отрицательный результат или проигрыш, ущерб, убыток, так и нулевой и положительный результаты или выигрыш, выгоду, прибыль.

Риск-менеджмент как система управления проявляется в совокупности взаимосвязанных процессов подготовки, принятия и организации выполнения управленческих решений, составляющих процесс управления риском.

Риск-менеджмент в целом весьма динамичен. Эффективность его функционирования во многом зависит от скорости реакции на изменение условий рынка, экономической ситуации, финансового состояния объекта управления. Поэтому риск-менеджмент должен базироваться на знании стандартного набора приемов управления риском, на умении быстро и адекватно оценивать конкретную экономическую ситуацию, на способности быстро найти оптимальное, если не единственное, решение.

Оптимальное решение по управлению риском может быть принято лишь при наличии полной и четкой информации об объекте, подвергающемся риску. Прежде чем оценить риск и принять соответствующее решение, необходимо собрать исходную информацию об объекте — носителе риска. Данный процесс называется выявлением риска и включает два основных этапа: сбор информации о структуре объекта риска и выявление опасностей или инцидентов.

Семинар по теме "Управление рисками и принятие решений в условиях неопределенности" состоится в КУМЦ АПР 24-25 июня 2013 года.

Подробнее узнать о семинаре и ознакомиться с расписанием Вы можете на нашем сайте

Всегда рады видеть Вас в КУМЦ АПР!

17 апреля 2013 г., в рамках программы обучения слушателей Института повышения квалификации работников машиностроения и приборостроения (ИПК Машприбор, Федеральное космическое агентство), Образовательный центр ЭЛАР провел обзорный семинар по автоматизации технической документации на предприятии.

В процессе семинара была рассмотрена роль технических архивов в реализации Государственной программы РФ «Информационное общество (2011-2020 годы)»: приоритеты и цели развития согласно стратегии развития информационного общества в Российской Федерации, утвержденной Президентом РФ 7 февраля 2008 г. № Пр-212 и концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года, утвержденной распоряжением Правительства РФ от 17 ноября 2008 г. № 1662-р.

Много внимания уделялось учету особенностей организации в комплектовании и управлении техническим архивом и экспертному анализу информационных взаимосвязей специализированных документальных фондов научно-технической документации в целях автоматизированной обработки.

Электронное хранение документов и управление ими является необходимой частью современных систем Управления Знанием (Knowledge Management), поэтому в заключение семинара обсуждались практические вопросы организации хранения информации на примере системы САПЕРИОН, предназначенной для архивного хранения данных и документов, обеспечения доступа к ним и управления электронным архивом.

18 апреля 2013 г., в рамках программы обучения слушателей Отраслевого центра повышения квалификации по архивному делу и документационному обеспечению управления (ОЦПК) ВНИИДАД, Образовательный центр ЭЛАР провел семинар «Делопроизводство на основе ГОСТ Р ИСО 15489-1— 2007».

В соответствии с концепцией ИСО 15489 процессе семинара были рассмотрены требования к корпоративной информационной системе организации, система стандартов и классификаторов организации, квалификационные требования автоматизированной среды делопроизводства.

Семинар прошел на производственной площади Корпорации ЭЛАР, что дало возможность продемонстрировать сканирующее оборудование, готовые решения и практические технологии создания электронного архива на примерах реализации текущих проектов. Также была проведена обзорная экскурсия по производству в целях демонстрации опыта реализации интеграционной автоматизированной системы.

В заключение семинара обсуждались практические вопросы реализации интеграционной автоматизированной системы, в том числе условия и качественные критерии цифровой обработки документации.

ЦДР "Профи-карьера" предлагет Вашему вниманию бесплатный вебинар "Как понять скрытые эмоции вашего собеседника? Секреты языка тела". Вебинар состоится 25 апреля в 20:00 по МСК.

В мае при прохождении одним участником 2-х тренингов: "Успешные продажи В2В в условиях высокой конкуренции" 14-15 мая и "Сложные и жесткие переговоры. Манипуляции в переговорах" 19,20 мая предоставляется скидка 30% на каждый тренинг!

Стоимость с учетом скидки 30% = 8400 рублей за каждый тренинг. (Обычная стоимость каждого тренинга 12000 рублей)

03 апреля 2013 г., в рамках программы обучения слушателей Отраслевого центра повышения квалификации по архивному делу и документационному обеспечению управления (ОЦПК) ВНИИДАД, Образовательный центр ЭЛАР провел ознакомительный семинар, посвященный ключевым аспектам современного делопроизводства в условиях перехода на электронный документооборот.

В процессе семинара были рассмотрены такие основные принципы организации работы с документами, как:

• упорядочение документооборота,
• сокращение количества документов,
• повышение качества документов,
• создание условий для эффективного применения прогрессивных технических средств и технологий:
• сбора, обработки и анализа информации, совершенствования работы аппарата управления.

Также много внимания уделялось квалификационным требованиям автоматизированной среды делопроизводства, методике оценки эксплуатирующейся СЭД и ее взаимосвязь с документальными фондами организации.

Семинар прошел на производственной площади Корпорации ЭЛАР, что дало возможность продемонстрировать сканирующее оборудование, готовые решения и практические технологии создания электронного архива на примерах реализации текущих проектов.

В заключение семинара обсуждались практические вопросы реализации интеграционной автоматизированной системы, в том числе условия и качественные критерии цифровой обработки документации.

Русская Школа Управления, в сотрудничестве с Благотворительным фондом «Подари жизнь», запустила совместный проект «В помощь детям», приуроченный к 1 июня – Международному дню защиты детей.

По условиям проекта, 1 000 рублей с каждого участника обучения, оплатившего в период с 8 апреля по 1 июня, будет перечислена Школой в Благотворительный фонд «Подари жизнь». Собранные средства пойдут на оплату лечения детей с онкологическими и гематологическими заболеваниями.

Социальная ответственность – важнейшая составляющая Русской Школы Управления. Благотворительный проект «В помощь детям» призван не только привлечь внимание граждан к проблемам семей, в которых есть тяжелобольные дети, но и дать людям возможность занять активную социальную позицию, предоставив многим детям шанс на выздоровление, просто совершая покупку. Поддержка этого проекта поможет кардинально изменить многие жизни.

«Мы верим в то, что приятно не только получать, но и дарить – дарить знания, дарить тепло, дарить жизнь. Нам радостно от мысли, что мы можем поделиться с участниками образовательных программ возможностью помочь детям, в которых наше будущее – и мы все хотим, чтобы оно было счастливым». Русская Школа Управления.