Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
В программе семинара
- Структура работы с крупными контрактами
- Технологии выхода на клиента
- Особенности проработки влиятельных лиц
- Стратегия ведения переговоров о цене
- Личные ограничения по сумме контракта
- «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
- Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
- Тренинг ухода от доминирования
- Тренинг жестких переговоров
- Тренинг отстройки от конкурентов
- Тренинг финального «дожима»
Результат посещения семинара
- Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
- Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
- Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки
Документ по окончанию семинара
сертификат
Преподаватели семинара
-
Коротко о Бакште - собственник и генеральный директор российского...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по работе с клиентами (223) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (45), а также вам могут быть интересны тренинги по командообразованию (74), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...