Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент

• 1.1. Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
• 1.2. Этапы внедрения категорийного менеджмента: формирование организационной структуры и стандартов взаимодействия
• 1.3. Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж
• 1.4. Методы мотивации и оценки деятельности коммерческого департамента

2. Оптимизация структуры товарных категорий

• 2.1. Формирование товарных категорий по классам и форматам торговой сети
• 2.2. Оптимизация структуры категории; работа со «слепыми зонами»
• 2.3. Ролевой анализ и ротация ассортимента категории
• 2.4. Оценка качества управления ассортиментом товарной категории
• Кейс: Ролевой анализ товарной категории

II. Методы анализа и оптимизации ассортимента

3. Аналитические методы

• 3.1. Факторный анализ и оценка текущей доходности ассортимента
• 3.2. Структурный анализ. Расчет оптимальных показателей глубины, полноты, обновляемости ассортимента; индекс устойчивости
• 3.3. Ценообразование. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента по ценовому уровню
• 3.4. Рейтинговые методы анализа (abc, abc-abc, abc -abc-xyz анализ)
• 3.5. Аbc-анализ с индексом мерчендайзинга (ABCi - анализ)
• 3.6. Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
• 3.7. Методы оптимизации товарных запасов категории
• 3.8. Порядок обработки и предоставления аналитической отчетности
• Кейсы: Структурный анализ ассортимента
  • АBC-i анализ с индексом мерчендайзинга
  • Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ)

4. Манипулятивные методы

• 4.1. Корреляционно-регрессионный анализ спроса
• 4.2. Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности ассортимента
• 4.3. Управление ценой и ценовые манипуляции; увеличение коэффициента импульсности
• 4.4 Анализ работы и контроль результатов. Статистические карты контроля процессов
• Кейсы: Корреляционно-регрессионный анализ спроса
  • Анализ импульсности ассортимента

III. Повышение товарооборота и доходности категории

5. Управление продажами

• 5.1. Планирование товарооборота и прибыли категории
• 5.2. Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов
• 5.3. Расчет стандартов ЕПП и ЕТП по товарной категории
• 5.4. Методы контроля за реализацией плана по категориям и форматам магазинов
• Кейс: Планирование товарооборота по категориям и форматам магазинов

6. Повышение доходности торговых площадей

• 6.1. Оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей
• 6.2. Оптимизация полочного пространства по брэндам (стандарты ЕПП и ЕТП)
• 6.3. Методы повышение доходности торговых и экспозиционных площадей
• 6.4. Повышение оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана
• Кейс: Оптимизация полочного пространства по брэндам

IV. Управление развитием ассортимента

7. Ассортиментная стратегия

• 7.1. Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция; план развития, цепочка создания ценности
• 7.2. Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории
• Кейс: Анализ конкурентоспособности товарной категории

8. Конкурентная стратегия

• 8.1. Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев
• 8.2. Схемы и методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических груп
• 8.3. Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности
• 8.4. Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии
• Кейс: Разработка стратегии развития ассортимента