Технологии работы с возражениями
семинар
К сожалению, в жизни каждого человека рано или поздно наступает такой момент, когда возражения окружающих его людей, коллег, друзей и близких не оставляют и следа от целеустремленности и веры в успех. А для многих возражения клиента делают дальнейшую работу невыносимой и лишают привычных доходов. К счастью, все вышеперечисленное является неизбежным итогом жизни только для тех, кто незнаком с методами преодоления возражений собеседника! <br>Именно эти методы - ярко, с разбором житейских примеров; доходчиво, с применением упражнений и контрольных заданий; подробно, с использованием системы логических выводов и легко наблюдаемых принципов – будут рассмотрены на этом семинаре.
В программе семинара
- Теория продаж
- Определения термина "Продажа"
- Ключевое отличие прямой продажи от всех остальных ее видов
- Устройство и принципы работы человеческого Ума
- Механизм возникновения возражений
- Виды возражений
- Методика классификации возражений
Практикум: Классификация возражений
- Предпосылки создания теории преодоления возражений
- Система преодоления возражений
Авторская конференция по вопросам применения методики преодоления возражений.
Контрольные вопросы по теории возражений - Особенности применения системы преодоления возражений
- Приемы преодоления возражений и методика их подбора
- Базовые навыки необходимые для применения системы
Тренинг: Отработка базовых навыков в работе с возражениями
- Система преодоления возражений
- Таблицы и электронные приложения. Практика их применения
Тест-экзамен с использованием электронных приложений - Тренинг-шоу: Работа с возражениями собеседника
- Метод оценки теста и способы составления программ тренировок по его результатам
Преподаватели семинара
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по работе с клиентами (256) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (91), а также вам могут быть интересны жесткие переговоры тренинг (148), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...