0 (495) 135-33-75

Технологии работы с возражениями

семинар
ID 2694
К сожалению, в жизни каждого человека рано или поздно наступает такой момент, когда возражения окружающих его людей, коллег, друзей и близких не оставляют и следа от целеустремленности и веры в успех. А для многих возражения клиента делают дальнейшую работу невыносимой и лишают привычных доходов. К счастью, все вышеперечисленное является неизбежным итогом жизни только для тех, кто незнаком с методами преодоления возражений собеседника! <br>Именно эти методы - ярко, с разбором житейских примеров; доходчиво, с применением  упражнений и контрольных заданий; подробно, с использованием системы логических выводов и легко наблюдаемых принципов – будут рассмотрены на этом семинаре.

В программе семинара

  1. Теория продаж
    • Определения термина "Продажа"
    • Ключевое отличие прямой продажи от всех остальных ее видов

  2. Устройство и принципы работы человеческого Ума
    • Механизм возникновения возражений
    • Виды возражений
    • Методика классификации возражений
      Практикум: Классификация возражений

  3. Предпосылки создания теории преодоления возражений
    • Система преодоления возражений
      Авторская конференция по вопросам применения методики преодоления возражений.
      Контрольные вопросы по теории возражений
    • Особенности применения системы преодоления возражений
    • Приемы преодоления возражений и методика их подбора
    • Базовые навыки необходимые для применения системы
      Тренинг: Отработка базовых навыков в работе с возражениями

  4. Таблицы и электронные приложения. Практика их применения
    Тест-экзамен с использованием электронных приложений

  5. Тренинг-шоу: Работа с возражениями собеседника

  6. Метод оценки теста и способы составления программ тренировок по его результатам

Ведущие семинара

Похожие курсы

Посмотрите похожее обучение по работе с клиентами (48) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (29), а также вам могут быть интересны курсы кадастровых инженеров (116), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...