Гамбит – это шахматный термин обозначающий комбинацию ходов приводящих к определенному результату. В переговорах о продаже есть множество ходов, которые позволяют выводить клиента на ожидаемый результат. В этом тренинге вы получите переговорные гамбиты, которые используют: успешные торговые агенты, результативные менеджеры по работе с клиентами, успешные продавцы, эффективные торговые представители.
У каждого бизнеса свой путь в продажах и свои гамбиты в переговорах. Каждый бизнес-тренер сталкивается с этим каждый день. Когда начинаешь работу с новой компанией, сталкиваешься с отличиями, однако, многим из нас помогают знания, приобретенные ранее. Даже те знания, которые получены в совершенно другой сфере бизнеса.
Например: при переходе из активных продаж программного обеспечения в ритейл, я использовал навыки активных продаж для работы с клиентом в зале. Этот принцип называется интерполяцией. Буквально – перенос на другую область существующих знаний и навыков. Настоящий тренинг позволит вам узнать и попробовать переговорные гамбиты из разного бизнеса и интерполировать их в свой бизнес.
Цель тренинга
Освоение технологий переговорных гамбитов.
- Изучение переговорных гамбитов успешных продавцов;
- Выработка навыка использования переговорного гамбита при продаже;
- Изучение методов превентивного снятия возражений;
- Перенос полученных знаний и умений на собственный бизнес.
В программе тренинга
Переговорные гамбиты менеджеров по работе с клиентами
- Советский гамбит . Выход на лицо, принимающее решение и подключение лиц, оказывающих влияние на лицо, принимающее решение.
- Гамбит Жуана . Как сделать секретаря и главного бухгалтера своим союзником?
- Гамбит Козлова . Принципы конкурентной борьбы. Как заинтересовать клиента в сотрудничестве?
- Гамбит Хаммера . Переговоры о цене. Как убедительно отстаивать свои интересы?
Переговорные гамбиты торговых агентов
- Гамбит Майерса . Использование рекомендаций. Как увеличить свой социальный вес при помощи рекомендаций?
- Гамбит Балакина . Сколько предлагать для закупки, или снижение дебиторской задолженности еще до ее начала.
Переговорные гамбиты продавцов
- Гамбит Котлера . Выявление потребности или формирование потребности. Как сделать предложение товара без презентации?
- Гамбит Эльдорадо . Увеличение покупательской корзины. Как предложить дополнительный товар и аксессуары?
- Бойлерный гамбит . Покупаем прямо сейчас. Как убедить клиента принять решение о покупке?
Переговорные гамбиты менеджеров по закупкам
- Гамбит Бренсона . Сначала скажи «нет», или как отжать условия договора?
- Гамбит Х5 . Затягивание переговоров и пересмотр условий, или как отжать условия, если договор уже подписан?
Результат посещения тренинга
Участники смогут получить представление о методах работы продавцов в других направлениях бизнеса, увеличить собственную компетентность, а также перенести полученные знания и навыки в свою работу. Также участники смогут расширить свой кругозор и получить широкий набор знаний из смежных областей, таких как: маркетинг, экономика, психология, социология.
Документ по окончанию тренинга
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-тренер, бизнес-эксперт, бизнес-консультант ТА «Мастер-Класс"
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...